江苏康缘药业股份有限公司 战略规划报告 -战略规划部分- (征求意见稿) 新华信管理咨询公司 2004 年11 月23 日保密文件，版权所有 战略规划报告 核心观点： 一个总战略目标：“先做强后做大”，全面提升康缘核心竞争力和销售规模； 财务目标规划：2005年53,650万元；2006年71,366万元；2007年91,230万元；2008年117,979万元；2009年150,291万元 ； 二个战略定位： 公司战略：行业定位是“有所为，有所不为”，即集中发展中成药，选择性进入化药，伺机进入保健品及生物制药业 ；战略举措是在中成药实行“加强型战略”，即采取市场渗透、产品开发及市场开拓三种策略； 竞争战略：采用集聚化战略，公司集中发展妇科、骨科及心脑血管，伺机进入抗肿瘤与抗感染，暂不考虑进入内分泌 。对于妇科、骨科和心脑血管科，采取“精耕细作”战略，即现有产品不断加强市场渗透、提高市场覆盖的同时，通 过不断推出新产品，包括仿制或改剂型的方式实现保护现有品种、补充现有适应症的空白细分市场及进入新的适应症 ，实现在上述领域的竞争优势；对于抗感染、肿瘤科，以具有较高竞争力的核心品种迅速切入
