1 部门 文件名 置业顾问激励方案沟通2 公正透明 长期服务 业绩导向 置业顾问激励方案的设计原则3 置业顾问激励方案的设计原则详解 业绩导向： 出色的人赚的更多 出色完成销 售目标 出色完成回款目标 顾 客满 意度高 团队 合作精神好 快速响应阶 段性战 略 公正透明： 尽量保证 公平 规则 是公开的 规则对 每个人来说 是一样 的 营销 部和人力资 源部共同保 证规则执 行的公正性 长 期服务 ： 鼓励员 工与龙 湖共同成 长 丰厚的保障薪酬体系，解除收 入不确定带 来的生活压 迫感 淡化营销过 程中的功利色彩： 我不是在给 自己赚 提成，而是 帮你推荐一套好房子 额 外的工作担当机会，不只是 个置业顾问 明确的发 展目标 ：合格的营销 管理者或Top Sales4 激励方案 基本保障 此激励方案涉及置业顾问激励奖金和年终奖 基本薪酬福利 激励奖 年终奖 收入 职级相关 每月发放 业绩相关 季度发放 综合绩效相关 年终发放5 基本薪酬与福利的标准确定 基本薪酬福利 激励奖 年终奖 收入 职级 底薪 月数 年保障 税金 实得 2.1 4500 13 58500 176 4105 2.
