如何有效的拜访OTC药店1 销售谈判技巧23 常见话术案例 一、如何有效的拜访OTC药店 1、开门见山，直述来意2、突出自我，赢得注目3、 投其所好，群分类聚4、 明辨身份，找准对象5、 宣传优势，诱之以利6、 以点带面，各个击破7、 四勤一体，适时跟进 1、开门见山，直述来意 一进店堂，就将此次拜访的目的向对方说明；比如向对方介绍自己是哪个药品的生产厂家（代理商）；是来谈铺货事宜，还是来查销量；需要药店提供哪些方面的配合和支持。并表明你合作的诚意。如果没有这一番道明来意的介绍，药店则很可能将我们当成一名寻常的消费者，而尽其百般周到的服务。当他们为推荐药品、介绍功效、提醒禁忌事项等等而大费口舌时，我们如果再突然来一句“我是某某厂家的，不是来买药”，营业员则有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会产生反感情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。 直抒胸意，表达自己想法。争取留下好印象。例如： 您好，我是好医生药业集团的医药代表，今天特意来拜访您。应对方案 2、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地踏入同一药店时，却很少有人知道我们是哪个厂家的，叫什么名字，在与之做哪些品种的业务。
