药店陈列培训药店陈列培训讲师：谭小琥前言l 有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效的陈列技术是现代零售企业的核心之一，但是陈列能否带来可观的效益主要取决于后期执行。l 目前，药店的陈列水准普遍不高，原因何在？一、忽略陈列目的l 陈列就是将商品放在最能销售的位置上，所以一切陈列的出发点就是为了销售商品。从这一点出发，陈列必须最大限度的将商品展示给顾客，货架，堆头，端架无不如此。l 有鉴于此，我们必须扩大重点推介的商品和能产生高销售额或高毛利商品的陈列面。现在，门店常见的陈列问题l 商品互相遮挡l 该平铺的商品却竖直陈列l 商品根本没有陈列，缺货没有标志l 重点商品陈列在封闭柜内l 黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。举例说明l 感冒药陈列在其他类别里，没有归类陈列l 安全套在收银台附件没有陈列，即没有交叉陈列l 感冒药没有和增加免疫力的复合维生素相邻陈列，即没有关联陈列。二、缺乏陈列意识l 确定了陈列目的后，我们还要找到适当的方法。即“ 法无定法”“ 道无常道” ，陈列的宗旨就是灵活机动，实事求是。现象l 有的药品陈列的空间很大，位置很“ 富裕” ，而有的商品陈列位置非常紧张，商品几乎
