精选优质文档-倾情为你奉上空调市场营销计划书一、计划概要1年度销售目标300万元；2经销商网点50个；3公司在自控产品市场有一定知名度；二、背景和现状分析1目前营销情况：（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。（2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调品种少。（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。（4）宏观环境状况：空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。2SWOT分析：（1）优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。（3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。（4）威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。三、营销目标1跻身一流的空调自控产品
