行为决策讲座 国防科技大学 孙多勇心理账户对行为的影响试验1：期盼已久的音乐会，几天前排队买了票，票价400元，赶到门口发现票丢了，你是否会再买一张？ 试验2：期盼已久的音乐会，没有买票，赶到门口发现电话卡丢了，价值400元，你是否会继续买票听音乐会？ 心理账户：人们头脑中有一种心理账户，把实际上客观等价的支出或收入在心理上划分到不同账户。它的存在影响人们的决策和行为，人们会以不同的态度对待相同的支出和收益。 人们对同样的1元钱的来源不同，看法不同使用也不同 行为决策讲座 国防科技大学 孙多勇赌场盈利效应实验1：辛辛苦苦攒下10万元，朋友喊你出国旅游？实验2：彩票中奖10万元，朋友喊你一起出国旅游？ 数字的魅力：一游客5元进赌场，幸运数字17，使其从5元到500万，进另一赌场全部输掉，“还行，只输了5块钱” 避免不理性行为：钱是可以替代的，要让它在不同的账户流动，辛苦和中奖的收益没有差别，大钱小钱同样对待。比如音乐会，换位设想，此时如果你是丢失的门票，而是同样数量的现金对你会不会影响，若不，就再买大钱小花，小钱大花 实验1：一次发给你奖金300元，发10次？实验2：一次发给你3000元
