精选优质文档-倾情为你奉上药品的市场营销方案1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。2、 消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。4、 营销指导思想（1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。（2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。（3） 重点于终端建设，辅以其他营销形式。（4） 扬长避短，趋利避害。5、 风险点与关键点（1） 风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。（2） 关键点：以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
