1、 名郎品牌传播计划一、营销目标首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。市场首年度争取开设认证店 100 家。二、销售策略 产品/价格分段： 运动休闲 120-198 元 占产品份额 30% 大众商品 名郎休闲 200-350 元 占产品份额 60% 主力商品 经典款式 350-500 元 占产品份额 10% 陈列商品 品牌方向/目标： 1 成为“舒适行走” 代名词 2 成为经典休闲的时尚标签 通往目标手段： 1 通过产品功能“ 属性”的理性诉求，使顾客接受 “舒适”的利益点。 2 通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的
2、厚重感。 使用 BEYOND 乐队为名郎品牌代言人优势简析： 1 争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点 2 给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力） 3 有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系 4 北京市场的影响力 名郎与 BEYOND 结合点： 1 背景 名郎：名士风流，不媚俗，为人所共识，男性产品，意气风发 BEYOND：男性组合，才华横溢，公认的音乐奇才，经得起时间的检验 2 经典 名郎：传统技术，经典休闲，具美感，成熟逻辑性的时尚标签 BEYOND：不朽的音乐，正重新流行，是小资男人的挚爱 3 实力 名郎：做工考究，真材实料，优秀产品力，舒适雅致 BEYOND：凭创作实力和音乐才华成
3、就不朽 4 受众 名郎：面向 28-45 人群，同时争取年轻人 BEYOND：鼎盛时期的直接影响人群已近中年，有年轻人不断加入 5 团队 名郎：名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成（卖点） BEYOND：灵魂人物主创，全乐队完美配合，打造不朽音乐 6 造势/竞争 BEYOND 新生复出，本身足够牵引公众视线，勾起了人们的怀旧情绪和媒体的广泛关注。名郎适时借用，正可取得事半功倍之效果。BYEOND 在乐坛的“ 经典”地位无人替代，名郎占据休闲鞋“经典” 位置，竞争对手难以进入。三、工作项目 1 进入北京市场前期工作： 市场调查研究 竞争形势分析 2 品牌策划 品牌计划与销售策略撰搞 3
4、 包装设计 基本要素：LOGO 优化 产品包装：外箱、内箱、吊牌、合格证、包装纸、手提袋 4 组建名郎营销中心： 人员招聘 人员培训 5 营销计划/营销规范执行文本： 针对目标市场 6 专卖空间设计： 货架、店型、橱窗、不同店铺类型结合空间装修/施工手册 7 通路招商准备工作：招商手册/加盟手册 a 宣传策略 b 宣传品 c 宣传展开 8 泉州订货会/泉州专卖店开幕： 9 品牌管理建议书 10 北京样板市场启动四、传播计划 1 品牌定位简报： 目标顾客：成熟男性 品牌名：名郎男士休闲系列 产品个性：坚强、执著自信 消费者利益点：理性的舒适、轻便、耐磨、透气 感性的成熟气质 重要支持：手工缝线（
5、传统，经典设计） 核心：值得珍藏 2 POP/海报诉求形式： 理性：从产品的外型、质感、质量、舒适度诉求 感性：从 BEYAND 在乐坛的“经典” 地位结合名郎占据休闲鞋的“经典”位置进行感性诉求，赋予产品人文化的成熟气质理性诉求系列：简单诉求，由产品表达品牌 品牌简报系列一： 正文：意气风发，名郎男士休闲系列。 画面表达：名郎产品，由设计师赋予产品生命化。 品牌简报 系列二： 正文：真材实料，名郎男士休闲系列。 画面表达：名郎产品，放大名郎产品的细节，突显做工考究、手工缝线。 品牌简报系列三： 正文：超级经典型号，名郎休闲系列。 画面表达：名郎的主打产品，背景融合 BEYOND 演唱会画面。
6、 品牌简报系列四： 正文：“共知的团队” 名郎名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成的完美产品；名郎产品守护思想的纯粹，重视手工艺术的品质，具有经典的收藏价值。 BEYOND灵魂人物主创，经全乐队完美配合，打造出不朽的音乐；听到 BEYOND 的声音，你就能够感觉到他们不同时代的呼吸，激情、厚重、经典 感性诉求系列：精神诉求，由 BEYOND 联想品牌 系列一：纯粹的 BEYOND 乐队欣赏，以非广告的传播形式无形中奠定名郎的品牌形象 正文： BEYOND 可以是超越，可以是之后，也可以是一种精神、一支乐队 BEYOND 的音乐，是不朽的音乐，传承的音乐，不断超越的音乐，可以呐喊的音乐
7、从某种意义上说，它席卷了全国。 靠近 BEYOND 乐队，倾听永垂不朽的经典音乐！ 画面表达：BEYOND 舞台演出形象，震撼，经典，观众席是排山倒海的人潮。 系列二：纯粹名郎品牌的“经典” 诉求 正文：摩登时代的经典乐队，原创，主流，常态，非攀风造势。 BEYOND 乐队 摩登时代的经典男鞋，休闲的主流形态；经典，是不必要的造势。 名郎男士休闲系列 画面表达：名郎产品与BEYOND 乐队的融合。五、营销计划 1 常规节日促销 围绕 BEYOND 歌曲，感召力强，知名度高，能与目标受众形成通透的感知体 时间：情人节2 月 7 日-2 月 13 日 主题：情人节，恋上温暖 正文：天气寒冷的情人节
8、，我们毫无疑问的恋上温暖。名郎特推出名郎 XX 男士休闲系列，凡在情人节前夕2 月 7 日-2 月 13 日 购买该系列任何鞋子一双，即附送 XX 围巾一条，并有机会获得 BEYAND 乐队情人签名 CD 一张。敬请关注哦！ 赠品：围巾、特制 BEYAND情人CD 专辑 产品：名郎男士休闲系列暖冬靴/厚皮靴。 时间：母亲节 主题：真的爱你 正文：诗人孟郊的经典名句“慈母手中线，游子身上衣”，悠久绵长的传承着天下所有母亲对孩子的眷恋。名郎特惠：凡（母亲节）在本店消费者，赠送 BEYOND真的爱你精品 CD 一盘，一起分享 BEYOND 对母爱的歌颂和感恩。 赠品：BEYOND 真的爱你 CD 产
9、品：名郎所有产品 时间：青年节 主题：不再犹豫 献给我们的青春岁月 正文：BEYOND 的青春，是为了理想而奋斗在音乐事业里。而我，我们呢，我们的理想，激情，燃烧在拥有无数经历的青春岁月里。我们有中年男子的独特魅力：不是太强壮，手臂却刚健有力；不善于表达，却温柔体贴；也许不面善，却宅心仁厚；中年男子，谦谦君子，温润如玉。名郎男士休闲系列，全场九折，并有机会获得 BEYAND 乐队 不再犹豫精品 CD 一张，献给我们曾共有的，那些激情燃烧的岁月。（活动时间：青年节前后三天） 赠品：不再犹豫CD 专辑 产品：名郎主打产品（换季时节） 时间：七夕情人节 主题：LOVE，飞得过沧海吗？ 正文：牛郎织女
10、的两地恋情，听起来很 romantic，若近若离，有张有驰。但是陷入这样的爱情，我们的安全感会落在空气里，无法掌握。不管怎样，能够相遇，我们就该心怀感激。值此牛郎织女相会之时，名郎衷心祝福所有单身或已婚的男子们，珍惜身边的幸福。特惠：凡购买名郎男士休闲系列任一鞋款，即赠 BEYOND喜欢你精品 CD 一盘，为咫尺的幸福催化甜蜜。 赠品：喜欢你精品 CD 一盘 产品：名郎主打商品 时间：世界和平日 主题：与 BEYOND 携手，呼吁世界和平内容：BEYOND 的AMANIMTV 里曾有这么一个镜头：几个非洲孩子手牵手并排站着祈祷世界和平。更多的关注儿童，反对战争。名郎在世界和平日，全场八折特惠大
11、酬宾。 产品：名郎休闲鞋 时间：建军节 主题：歌颂军队（钢铁长城） 赠品：BEYOND 长城精品 CD 时间：中秋节 主题：团圆中秋 赠品：特制 BEYOND 经典月饼（印有 BEYOND 标志的产品包装，内置 BEYOND 唱片或 CD 或个人资料） 产品：名郎任一鞋款（秋转冬换季） 时间：国庆节 主题：歌颂中国，中华民族 赠品：BEYOND大地精品 CD 时间：圣诞节 主题：亚拉伯跳舞女郎，点燃灰色男人 赠品：高级棉拖鞋（北京冬天家居男人必须品） 2 结合 BEYAND 乐队进行事件营销 A 活动主题： 怀念家驹BEYOND 歌迷演唱会 活动日期：6 月 30日（家驹逝世日，歌迷铭记在心的
12、日子） 首曲：海阔天空 附：或可结合家驹六月份的生日进行生辰月 促销活动。凡在六月出生的消费者，购买名郎产品享受 X 折优惠。 B 活动主题：光辉岁月BEYOND 歌迷演唱会 活动日期：10 月 1 日 首曲：长城 活动缘由： 对聘请明星担任形象代言人的企业来说，歌迷演唱会是一种具有很标识性的特色的广告宣传活动。选择在国庆节举办这次活动，与代言人 Beyond 的感召力融合，有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系。 10 月份，是名郎进入北京市场一段时日后提升品牌形象与品牌知名度的时机，名郎与 Beyond 结合中国的国庆大典，主题明确后，将奠定名郎品牌在休闲鞋中不可动摇的地位，同时进行品牌工程
13、建设，伺机争取市场规模向二三级城市延伸扩大。 Beyond的歌曲最大特点就是用歌声和旋律，来表达内心的真实感受，这种感受可以是振奋的令人激动的，也可以是伤感的，和无奈的。Beyond 乐队用行动表明了他们不仅仅是一支成功的摇滚乐队，还用歌声表达了自己关注社会并激励着年青人去战胜自我，超越自我，进而实现心中的理想这是众所周知的 Beyond 精神。 附：Beyond 经典歌曲简介：长城抒发的是对中国古老文化的景仰；农民表述的是对辛勤劳作、人定胜天的农民的钦佩；真的爱你歌颂了伟大的母爱，更充满了对母亲的眷恋；光辉岁月歌颂的是南非的黑人领袖曼德拉，赋予了音乐更多的政治内涵；更多的关注儿童，反对战争，
14、充满了对和平的憧憬、向往和渴望；逝去日子寄语少年应珍惜光阴，莫虚度年华；俾面派对讥讽的是光怪陆离的娱乐圈；而再见理想 、 无尽空虚 、 岁月无声 、午夜怨曲 、 午夜迷墙 、 不再犹豫 、 谁伴我闯荡 、 无泪的遗憾 、无语问苍天 、 无悔这一生则掺杂了太多的个人情感，倾述了创业的艰难，遍尝和体味了人世间的酸甜苦辣、世态炎凉，充盈其间的是遭遇挫折时的百折不挠、自强不息、永不言败的旺盛斗志，是对音乐理想最高境界的执着和不懈追求。 3 鞋款绝对营销 讲述鞋款由来或设计灵感，只诉说鞋。继 ZZ 又推出的经典巨作 XX 鞋 A 经典型 主题：超级经典型号，限量出售！ 正文：定制鞋名，根据鞋款进行故事拟造。 B 限量型 主题：新款推介，全城效应！正文：鞋子来缘的故事拟造，别样XX限量出击！与 BEYOND 新专辑同时上市。 4 企业历史 名郎，创建于 1952 年 六、会展应用 订货会：扩大销售网，实现名郎初期计划。 行业会展：提升品牌形象、品牌知名度，奠定品牌地位
