精选优质文档-倾情为你奉上房地产分销方案市场分析房地产产品和分销渠道：因素影响分销渠道：1个产品的鉴定房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。2服务要求更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长时间。房地产业是服务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结构。3个客户购买风险房地产属于高风险产品，直接销售，增值的伙伴或小规模的经销商群体，需要知识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助客户了解如何克服风险事件。4产品生命周期产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产频道：试点，较小的房地产销售和增长缓慢。需要一个高水平教育客户，产品采用直销，或增值业务的合作伙伴是至关重要的。在生长阶段，有一个快速增长的市场，开发商需要扩大规模的渠道结构将作相应调整，然后进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统，渠道的竞争开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑，和产品配套能力
