精选优质文档-倾情为你奉上房地产拓客思路多渠道开拓客户关系1、常见的渠道通常有：（1） 大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。（2） 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；（3） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；（4） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（5） 合作物业公司的客户资源；（6） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；（7） 专业短信公司、直邮公司的客户资源；（8） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。（9） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 2、建立关系的方式主要有以下四种：（1） 开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。如上述第（1）（2）（6）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部
