1、本科毕业论文外文翻译外文题目WOMENSWEARINCHINA出处INDUSTRYPROFILECHINA,MAY2010,PAGE133作者CHARLESHOUSE译文译文选自PAGE6PAGE14中国的女装市场概况市场的定义女装市场包括了运动服，休闲服，正式套装，晚宴服和外套等。它是通过计算一年的零售价格总和来体现出全年的女装总收入。2009年的外汇汇率通过美元和人民币的兑换比来体现。为了更好的理解这个报告,我们从亚太包括澳大利亚、中国、印度、日本、新加坡、韩国及台湾地区得到数据进行分析。研究重点在2009年中国女装出口总额达到了546亿美元，年增长率比前四年提高了74。以出口服装和配件为
2、主的零售商在2009年的年收入总额达到了350亿美元，它间接证明了中国女装仍有良好的市场的前景,中国的女装出口总额占全球的出口总额的64，1，对全球的经济有着重要的影响。市场预测，在2009年到2014年的这五年里服装的年增长率为58，出口收入总额将达到724亿美元。市场分析中国女装的需求量在2005到2009年这五年里受到全球经济的影响，波动幅度较大。但中国的女装需求量的波动到2014年时将会趋于稳定和增长速度也将会趋于减速。在2009年中国女装拥有546亿美元的收入总额。在2005年到2009年这五年里年度增长率为74。相比较而言,日本服装出口额的年增长率为负值且为08，但它的收入总额却为
3、640亿美元，而印度服装出口总额的年度增长率为116但收入总额却只有102亿美元。以出口服装和配件为主的零售商在2009年的年收入总额达到了350亿美元，它间接证明了中国女装仍有良好的市场的前景,中国的女装通过零售商的销售占全部销售总额的64，1，零售商的销售量对全球的经济有着重要的影响。相比之下，通过百货公司的销售在2009年销售总额只为164亿美元，占总收入额的30。市场预测，在2009年到2014年这五年里中国的年度增长率为58，可以期待到2014年底，收入总额将达到724亿美元，相比较而言,到2014年时，日本服装收入总额的增长率为08，收入总额614亿美元；印度服装收入总额的年增长率
4、为91,收入总额为158亿美元。市场价值中国女装在2009年销售额增加了64和总收入额达到54,5977万美元，其年增长率为74。表格1中国的女装从200509E年份百万（美元）百万（人民币）百万增长比率200541,0077281,007329,5414200645,2189309,337432,5197101200748,4435331,396434,838771200851,3143351,035336,9032592009E54,5977373,496239,264564图1中国的女装从200509（E市场细分I在中国的市场上，服装的出口是以女装为主，服装零售商服装销售占服装销售的61
5、4，而百货公司的销售在整个销售分额中却只占30。表格2中国女装的市场细分种类服装零售商百货公司超级市场专门店其他所占比重641300241124市场细分II中国服装销售占亚太地区的比重为373。日本的服装出口在不久的将来会占亚太地区比重达到437。表格3中国的女装市场细分II种类日本中国印度南亚亚洲的其他地区所占比重437373705071竞争环境女装市场将以零售商的组成形式的得到进一步细分，划分的依据从消费者,女装的制造业者和供应商等角度来进行分析。女装的市场已经细分成很多的层次，且这几年内得到了较大的发展和达到了相当高的水平。服装生产有一个重要条款和消费者对服装的选择受到了时尚，社会地位，
6、不同品牌的需求模式和广告的影响。这种做法会削弱买方力量和导致重要的转换成本的缺失。由于个性买主需求上的快速改变，所以如果市场参与者要达到吸引更多顾客的目的就必须采取了更多的措施来保障。在一个高度竞争的市场环境中，他们通过加强品牌意识和运行密集的营销活动来试图保持住他们的市场份额。由于市场进入的要求相对较低可以使那些资金较少的新进入者更容易进入这个市场。服装定制，工厂大批量生产，家庭服装自制使服装的零售商受到了一定的威胁，尽管时尚女装的销售量仍在增长。我们主要通过市场空间的扩大和提供相似的产品来作为竞争的评判标准。几乎所有买家都是个体消费者,这会削弱买方力量。一般情况下，零售商都拥有大量的个性的
7、客户。零售商可以通过提供具有强烈风格的服装来削弱买方的力量。我们还可以通过其他的方法来吸引消费，如家庭式定做。买主通过这些方法来达到降低成本和加强品牌意识的目标。然而，这些做法对要求个人风格的客户来说作用不大。如果我们想要提高品牌的竞争力和提高市场占有率，就必须采用其他的方法。因为忠诚的消费者会指定适合自己牌子在自己所能接受的经济能力下，但如果他的经济能力提高了也会使用别的品牌服装。买方对品牌忠诚度主要是通过指定的服装设计师和零售商来体现。在无法达到品牌的要求时，即使他们有自己的零售商也不一定用该零售商进行销售。如一个大型低端的女装市场在客户可支配收入较少的人群中较受欢迎。然而，还存在着另外的
8、一群人，他们认为衣服代表着生活方式和社会地位,这使零售商有机会去影响他们去购买高端的服装，以用来削弱低端的服装市场和和他们所代表的买家的力量。零售商的最大目标是扩大其市场的份额,这意味着他们要吸引更多有购买欲望的消费者更多的接受他们的服装,增加购买量。但市场占有率经常发生着改变,流行元素的变化也非常的快，因此要达到加强买方力量的目的,必须将这些因素考虑进去，这样才能更好的评估市场整体力量。这个市场供应服装主要来自中小型的服装生产厂家，这个为许多的小型销售商提供了机会。因为服装批发行业和服装制造行业的竞争是相当严重，因此零售商的竞争也将是非常激烈的。在国际贸易越来越频繁的情况下，供应商要减少竞争
9、的压力必须从像中国一样的低工资的制造商中得到服装（服装的制造大都是劳动密集型的行业）。如果零售商所购买的服装价格比同类服装的购进价要高的话，那么它在日后的竞争中将会面临许多的挑战，因此如何选择供应商就变的非常重要了。又由于供应商所提供的女装款式差异性较少，因此女装市场的竞争就变得非常的激烈。所以总的来说,在这个市场上找到合适的供应商有利于加强买方的竞争力。中国女装快速发展，有利于提高中国的出口收入总额,并且在近几年里出口的数量达到了相当乐观的水平。全球经济衰弱,影响着劳动密集型产业,使那些想要进入这个市场的进入者的进入兴趣降低。像大多数零售市场，他们对于进入者的条件非常的低，即使你所拥有的资金
10、较少也能进入。然而,一些大型的公司他们的进入要求较高，但其市场的份额占整个市场的比重是非常高的。它的规模经济实现包括有能力在多个零售部门建立品牌和拥有较多的供应商上。后者要求他们实行激烈的市场竞争，从中选择对自己最有利的供应商。但一些零售商存在许多的问题，如采用童工生产和企业的生活环境较差的现象，这会使许多的零售商失去竞争力和顾客。总的来说,选择适合自己的方式去销售对那些市场新的进入者来说是非常的重要的。尽管服装还没有存在替代品的现象,但它的销售方式却是多种多样的。现在传统的零售商现实买卖的方式已经被虚拟的网上销售的方式所替代。小批量生产已经成功的替代了大批量生产的方式。虽然女装零售仍在发展，
11、但女装的销售存在着许多的问题，如假冒伪劣。中国女装，通常情况下,销售市场和生产厂商相互分离的，因此产生了由许多购买需求相似零售商组成的购买网络。然而，在许多地方还存在着大量的小型市场。他们主要是通过提供一些精美和昂贵的服装,来扩大市场的占有率。如果消费者对服装购买量增大，这将会使市场得到进一步的发展。现在的女装风格要求高度多样化和民族特色。现今的中国女装服饰越来越结合市场的变化,这会产生强劲的市场动力。竞争给了市场一次发展，促进其整体的产业结构的优化。领导地位的公司表格4公司的简介关键因素公司地址电话传真网址年终金融证券交易所香港九龙8522765432185223625576WWWESPRI
12、THOLDINGSCOM六月香港该控股有限公司主要从事零售和批发，分销产品包括女性,男性,小孩的衣服、鞋子和配件。它拥有自己的品牌，强烈品牌意识和团队精神。它还销售化妆品和皮肤护理产品、床上用品及其它家用产品等。公司在欧洲,亚洲及太平洋地区和北美等地区设置了18个分公司。还把总部设在香港九龙，在那里拥有了大约10,541员工。那个公司中拥有12个部门,用来收集数据和进行研发。他们非常的重视企业的有效扩张和加强团队精神。它有大约801直属零售商店和313,534平方公尺的销售空间进行产品的展示。该公司通过设立分公司，实行分公司自行管理制度。然而,它的利润却通过销售渠道转到总公司上。公司通过三种方式进行产品的销售，即批发、零售和专卖店的形式。在2009年零售额占集团营业额的474，通过女性的团队精神和女性构思来提高集团销售额的比率分别占66和175。
