1、 学号 132148 陕西国际商贸学院本科毕业论文陕西鹏翔茶业有限公司发展现状及对策分析二 级 学 院：陕西国际商贸学院专 业 名 称：国际经济与贸易学 生 姓 名：师博维指 导 教 师：胡丹二一七年六月郑重声明II郑 重 声 明本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。中文摘要II中文摘要摘要：茶叶不仅是一种老少咸宜的饮料，而且它治病强身的功
2、效也不容小觑。茶叶所含的各种营养成分，是茶叶对人体健康有益的物质基础，也使得茶叶日益受到世界各国人民的欢迎。有人把茶叶称为“原子时代的饮料”、“二十一世纪的饮料”，的确是很有道理的。相对于传统营销模式，电子商务有信息量大、中间环节少、低成本、高效率的优点，在互联网+ 时代，陕西绿茶顺应时代潮流，积极引入电子商务模式，经过这几年的发展，取得了较大的成就，也存在一些问题。本文以陕西鹏翔茶业有限公司为例，通过实证分析，分析其陕西鹏翔茶业有限公司在发展中的问题，提出相关建议，以期对陕西绿茶的发展有所帮助。关键词：绿茶；茶业发展；陕西鹏翔茶业；AbstractIIIAbstractTea is not
3、only a kind of drink suitable for both young and old, but also its efficacy in treating diseases and strengthening the body can not be underestimated. Tea contains a variety of Nutrients, tea is beneficial to the health of the material basis, but also makes tea increasingly welcomed by people all ov
4、er the world. Some people call tea “atomic age drink“ and “twenty-first Century drink“, which makes a lot of sense. Compared with the traditional marketing mode, e-commerce has a large amount of information, less intermediate links, low cost, high efficiency advantages, in Internet plus Shaanxi Gree
5、n Tea era, the trend of the times, and actively introduce e-commerce mode, after several years of development, has made great achievements, there are also some problems. In this paper, Shaanxi tea industry limited company as an example, through empirical analysis, analysis of the Shaanxi tea industr
6、y limited company in the development of the problem, puts forward some relevant suggestions, in order to help the development of Shaanxi Green Tea. Keywords: Green Tea; tea industry; Shaanxi tea industry; 目录11.绪论 .11.1研究的目的和意义 .11.1.1研究的目的 .11.1.2选题意义 .11.2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 .21.2.1.国外研究现状 .21.2.2国
7、内研究现状 .21.论文的主要研究方法 .31.3.1文献研究法 .31.3.2案例分析法 .31.3.3调查分析法 .32陕西鹏翔茶叶有限公司现状 .42.1 陕南绿茶发展的基本概述 .42.1.1陕南绿茶发展的现状 .42.1.2陕南绿茶发展的特点 .52.1.3茶业电子商务现状概况 .52.2 陕西鹏翔茶业有限公司现状 .52.2.1陕西鹏翔茶业有限公司基本情况 .62.2.2陕西鹏翔茶业有限公司发展模式 .62.3 陕西鹏翔茶叶有限公司市场趋势 .72.3.1国内市场上的趋势 .73陕西鹏翔茶业有限公司现状分析 .9目录23.1 陕西鹏翔绿茶有限公司目标市场的选择 .93.2 茶业电子
8、商务营销的特征 .93.3 陕西鹏翔绿茶有限公司市场定位 .103.4 茶叶行业竞争状况分析 .103.4.1现有竞争对手 .103.4.2潜在竞争对手 .114陕西鹏翔绿茶有限公司 SWOT分析 .124.1 优势分析（S） .124.2 劣势分析（W） .124.3 机会分析（O） .124.4 威胁分析（T） .12陕西鹏翔绿茶有限公司发展问题及建议 .135.1 问题 .135.1.1利润空间再压缩，产业发展动能不足 .135.1.2质量安全信息不对称，消费者茶叶消费存疑虑 .135.1.3品牌概念模糊，营销意识淡薄。 .135.1.4科技力量低，茶叶供不应求。 .135.1.5难以打
9、开国际市场 .145.2建议 .155.2.1产品创新策略 .155.2.2价格策略 .155.2.3积极搭建丝路营销平台 .15Comment l1: 有几个标题需要修改，2.3 改成市场发展趋势，3.2 改成 营销渠道定位；第 5章 发展过程中的问题及对策分析Comment l2: 目录两个字太小了，按照模板改成固定字体大小陕西国际商贸学院毕业论文35.2.4加强品牌建设，改变传统的营销模式 .16结束语 .1811.绪论1.1研究的目的和意义1.1.1研究的目的随着互联网的发展，虚拟网络市场逐渐出现，新的消费理念形成了新的市场空间和消费行为，企业的商业模式也发生了很大的变化。电子商务作为
10、新型的商业运营模式，能够降低交易成本、提高贸易效率，是贸易自由化和经济全球化的重要手段，在全球商务活动中的作用越来越重要。消费者互联网意识不断增强，更多茶叶企业引入电子商务模式。电子商务是以低成本、简单和快捷的电子通讯方式，买卖双方不见面所进行各种商贸活动，电子商务活动可以降低成本、高效率、不受时间地点的制约，巨大的电子商务给陕西茶产业带来了巨大商机。在陕西茶业电子商务发展的过程中，也存在着许多的问题，尤其中小企业电子商务的发展都在起步阶段。因此，在分析陕西鹏翔茶业有限公司的发展状况中，寻找陕西茶业电子商务发展过程中存在的问题以及相应对策1.1.2选题意义根据中华人民共和国统计局数据，2013
11、 年互联网普及率达到 45.8%，截止2014 年互联网普及率达到 47.9%，2103 年 7 月 17 日发布的中国互联网络发展状况统计报告显示，中国网民规模达到 6.32 亿，手机网民达到 5.27 亿。目前中国网民规模依然保持快速增长之势。茶是我国传统商品，我国也是茶的故乡，茶业发展对我国社会经济发展具有重要意义和作用。陕西南部是我国绿茶的主要产区之一，陕南作为南水北调的中线的水源地，集聚 70%的水资源，北靠秦岭、南倚靠大巴山，汉江自西向东贯穿全境，陕南具有明显的南方地区特征，其土壤中含有人体必需的微量元素-硒（Se）,优越的自然条件使陕南茶产业成为继苹果产业之后的第二大农产业，陕西
12、省的陕南三市汉中、安康和商洛主产绿茶，总面积达 162 万亩，正在积极打造江北茶区最大的绿茶生产基地。随着茶企业电子商务意识不断增强，更多茶叶企业看向电子商务平台。电子商务是利用简单、低成本、快捷的电子通讯方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动，电子商务活动可以降低成本、高效率、不受时间地点的制约，巨大的电子商务给西乡茶业带来了巨大商机。陕西国际商贸学院毕业论文21.2 国内外关于该论题的研究现状和发展趋势陕南绿茶因有独特的自然地理环境，在历史上盛名远播。茶叶的价值不仅存在于其自身，还体现在其生产加工、销售贸易发展的过程里。茶叶在产销贸易的发展虽历经千年，但是在发展中与之相关的各种因素的存在变
13、化，依然显现出一系列问题。因此国内外对此都进行了广泛的研究。 1.2.1.国外研究现状Weixuan Fang, Ruizhong Hu, Pengwu Wu（2002）指出中国陕西南部的水域、土壤中含有人体所需的微量元素硒、钼等，研究表明安康地区常见植物种类化学分析表明其中含有微量元素较多，而这种微量元素有抗癌、防止心脑血管、减肥等多重功效。其中陕南茶叶中这种微量元素对人体健康更为有益。Godfrey Titus Kipyas(2006)和 Yong Mei Xu（2012）肯尼亚是世界第二大红茶生产和出口国，茶产业发展仅百年历史，肯尼亚为何能在短短一个世纪中迅速崛起，作者深入考察肯尼亚茶产
14、业的生产、加工、消费和贸易等方面因素，并从中得到启示，为中国茶产业发展提供借鉴。1.2.2国内研究现状胡丽丽（2009）指出陕南茶区由于海拔高、无工业污染、含微量元素丰富等特点,使其出产的茶叶从口感上和内质上成为全国绿茶中的精品。然而,陕西茶叶目前在市场上的知晓率却很低，因此,研究陕西绿茶的营销策略与创新手段,对企业的发展是重要的,通过它的龙头辐射和带动作用对于全面提升陕南茶业的竞争力和市场占有率是十分有意义的。赵小飞（2015）经汉中检验检疫局检验检疫合格陕西鹏翔茶业有限公司生产加工的 9375 千克绿茶， ，顺利出口马来西亚。据悉，这是汉中乃至陕西茶叶首次出口，标志着陕西茶叶出口实现零突破
15、。梁中效（2015）改革开放后,陕南茶出现了前所未有的兴旺发达景象。陕南也是中国茶马贸易的发祥地之一,还是中国茶文化的博物馆。陕南绿茶“香高、味浓、无污染、耐冲泡、且富含锌硒“,品质优良,发展潜力巨大。综上所述，陕西绿茶品质优良，历史文化悠久，但其在发展中尚有不足，中国各个茶叶品牌竞相搬上国际舞台的同时，如何将陕西绿茶打造成为知名的绪论3品牌，让更多人认可陕西绿茶的品牌，让陕西绿茶成为真正带动陕西经济发展的强有力的支撑。1.论文的主要研究方法1.3.1文献研究法根据关于陕西绿茶的文献研究或者课题研究，通过调查文献来获得关于陕西绿茶的的相关资料，了解陕西绿茶的相关历史和现状，对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。1.3.2案例分析法案例分析法从实际生活中找出相对应案例，分析并找出相应的结论。本文以陕西鹏翔茶叶有限公司为例，通过公司近年来发展的状况分析和得出结论。1.3.3调查分析法调研小组经过两个多月的调研和资料整理，将调研的陕西省汉中市西乡县茶叶局、陕西午子绿茶公司、陕西东裕茗茶有限公司、陕南茶叶有限公司。陕西鹏翔茶业有限公司进行分析。并通过调研日志记录调研内容，通过调研实践报告总结分析，通过走访调查了解陕西茶叶市场的具体情况
