1、创业一班第一组创业计划书0创业计划书 甲壳质材料研究&开发有限责任公司【负责人】【电话】【邮箱】【地址】【邮政编码】目 录第一章、前言2第 二 章 、公司描述3一、公司名称3二、公司性质4三、公司宗旨4四、公司目标4五、创业理论4六、公司服务41、快捷的服务42、 “优惠模式”的服务4创业一班第一组创业计划书13、产品预定服务4第三章、市场分析5 一、市场描述5二、市场目标5三、目标客户5四、建设进度5五、市场发展战略5第四章、公司经营6一、公司精神6二、服务宗旨6三、竞争战略6四、经营障碍6第五章、公司管理6一、管理思想6二、管理队伍6三、管理决策6 第六章、资金预算7一、资金来源7二、方案
2、及回报7三、投资风险7四、计划费用7五、公司收入8创业一班第一组创业计划书2第七章、创业团队9一、学历背景9二、人际关系9三、职业素质9第八章、项目小结9一、.主要工作完成情况调查9二、不足与困难之处9第一章 前言目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。 有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在 10以上，国内文具市场容量更是惊人。2004 我国办公文具的营业额高达 350 美元，约合人民币 3000 多亿元。 随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度
3、发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。经过一段时间的调查，在我们发出去的 100 份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中） ，调查结果如下：调查问题 占百分比在学院买不到自己所需要的体育文具而感到不方便 75.0%创业一班第一组创业计划书3支持在中职拥有一间体育文具销售店 90.8%平时有随时购置体育文具的习惯 51
4、.3%如果您现在正好需要体育文具，你会从我们公司购买 72.4%所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。第二章 公司描述（一）公司名称博学文具有限公司（二）公司性质销售各类文具和体育用品有限公司。（三）公司宗旨以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。 ”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。（四）公司目标在学院内打造第一家专
5、营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。（五）创业理念服务为本；锐意进取，志在超越不一定要赚钱，志在实践！只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有 100 元，照旧可以创业成功！创业一班第一组创业计划书4（六）公司服务1.快捷的服务只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。2.“优惠模式”的服务（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50100 元的可得记事本一本， 100150 元的可得笔一支等等通过这种方式提高消费者的消
6、费热情。（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。3.产品预定服务本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。第三章 市场分析（一）市场描述从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近 60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。随着我国加入 WTO 和成功举办 2008 年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用
7、品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自 2000 年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004 年，整个市场规模达到 42 亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有 60的体育文具用品是在中国生产制造的。2004 年，全国体育文具用品出口达 54 亿美金。预计，到 2008 年，我国的体育文具用品市场规模将达到 62 亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育创业一班第一组创业计划书5用文具品市场带来了强大的需求。随着体育事业的发展，越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，乒
8、乓球，羽毛球足球，篮球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。（二）市场目标我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业的体育爱好者。我们通过开店销售，以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场。（三）目标客户目标客户初期为职院在校大学生（四）建设进度1. 制定本公司的规章制度及利益分红，安排公司内部人员的职责，完善体制。2. 锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度3. 寻找校园代理，扩大市场范围4. 提高信用，建立自己的品牌（五）市场发展战略用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为公司的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩
9、固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合体育文具用品店。第四章 公司经营（一） 公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。（二）服务宗旨信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。（三）竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。（四）营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，靠薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取
10、顾客认创业一班第一组创业计划书6可，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢。 促销策略：免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一、会员积分卡、过年过节向单位学校发放一些购物券等等。要懂得“让利销售” 。（五）经营障碍1 资金不足导致公司基础建设较落后。 2 作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3 公司团队整体实力需要作进一步提升。 4 知名度不高.第五章 公司管理1 ）管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。 2 ）管理
11、队伍： 我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3 ）管理决策： 管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是具有大专以上学历的毕业生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入。 第六章 资金预算（一）资金来源 资金来源：项目总投资 20003000 元人民币，其中自筹资金 1000 左右元，向?学院争取 1500 元，拟融资 500 元左右，建设期一个月。 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、合作、股份制。 （二）方案及回报 1 内部收益率 40%， 投资回收期半年
12、。 2 以? 学院出面融资（也可以以公司名义） ，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮 20结算，两年内还本付息。 （不计复息）每年还本付息 50，每年结算一次。 （三）投资风险 创业一班第一组创业计划书7投资方投资风险小，有以下几个保证：（）基础设施全面配套后，公司将会受到一大批消费者的青睐从而使公司能够很好地盈利，这是投资方得以回报的主要途径。 （二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。 （三）融资金额较小，为 500 元左右，还本付息资金有保障。 中介人员
13、由融资方给予一定手续费，标准面议。（四）计划费用 固定投资 （单位：元） 店面装修和设备费用 600 对外宣传广告费 50 日常经费 50 其他 50合计 750 每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收入提成） 100300 电费、电话费 60 合计 160360 （五）公司收入 收入将来自（初期） 1销售文具和体育用品 成本分析 创业一班第一组创业计划书8初期销售产品：用品 进货价 市场价 本店销售价 每个所得利润马克笔 3 7 6 3笔筒 4.9 8 7 2.1乒乓球拍 65 80 75 10百乐钢笔 30 45 40 5由于本店销售各类文具和体育用品，种类众多，在次不能一一列举，在我
14、们细算后得知，我们每个月的营利情况大致如下：每个月进货 300500 元每个月销售额 15002000 元每个月减去成本和运费（我们从小榄批发市场进货，由公司的其中一队员员在每个月不定时往返，车费在 14 元（指往返） ，平均一个月往返两次左右）最终所得利润 12001500 元。其中上述数据只是大概描述，为了降低投资风险，我们可以要同学们采取订货的方式来避免我们盲目进货，即可以向我们反映你所要的产品，我们再根据不同情况在最快的是间内把货运到店，总之在确保自己一定的利润下可灵活采取各种不同方式面对，目的只为更好地盈利。第七章 创业团队 一、学历背景： 大专及以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，
15、有一定的营销常识，对体育文具产业有总体上的把握。 二、人际关系：善于与人沟通，有亲合力，了解客户心理和实际需求，有分析和市场调查的能力。 三、职业素质： 信守承诺；注重细节规范；遵循公司宗旨理念。 第八章项目小结一、.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策创业一班第一组创业计划书9略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,也结合了我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前体育文化用品市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列方案,并且制定了合理的价位,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求! 二、不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫和经验的不足,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善它。
