泸州老窖头曲酒店渠道操作手册(共42页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 泸州老窖博大公司 酒店渠道操作手册 酒店渠道操作手册 2010年7月 目 录 泸州老窖项目组 泸州老窖博大公司 酒店渠道操作手册 一、酒店渠道概述 二、酒店渠道建设的步骤 三、酒店渠道操作流程 (一) 渠道调研 (二) 终端开发 (三) 终端铺市 (四) 终端谈判 (五) 终端拜访 (六) 酒店终端陈列 (七) 终端客情维护 (八) 终端促销 (九) 终端回款 (十) 酒店渠道操作要点 一、酒店渠道概述 目前，白酒的渠道分类法把渠道分为：酒店、商超、名烟名酒和团购。在营 2 泸州老窖博大公司 酒店渠道操作手册 销中对产品销售的主体只有代表“推”力的“营销员”和代表“拉”力的