特价房促销方案(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上春节促销方案一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全：n 学校 什么时候开始动工n 后街太乱 老是过大车，比较危险n 口碑 项目前期问题，不敢在这里买n 房价 普遍认为房价会降由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率。二、目的n 挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在3#；n 掀起销售高潮，以激活项目持续热销；n 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；三、促销策略特价房（活动期间认购客户）n 利用特价房源吸引人来n 渲染现场气氛，促进成交，四、促销活动时间 年 月 日至 年 月 日五、促销目标目标分解：12#： 万（ 套）13#： 万（ 套）3#： 万（ 套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则