商务谈判试卷(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上营销1302班 马元梅 一、 单选题（每小题2分，共40分）1、 所有谈判的共同谈判目标是（ ）A 要求谈清楚 B 谈出结果C 划分责、权、利 D 击败谈判对手2、 意向书谈判主要特点是（ ）A 随意性、轻松、不保留 B 预备性、计较性、保留性C 友好、试探、对抗小 D 不需要面对面的进行谈判3、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在_上的平等。( ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别4、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( ) 式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价5、价格条款的谈判应由_承提。( ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员6、.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段