精选优质文档-倾情为你奉上是由”谁”来确定用哪家的品牌,是由设计院,业主(甲方),总包(承建方)或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定?或者说还有其他的单位及人员才能定下?或者能否举例一个成交项目的过程?很大一部分开发商不会在打地基的时候就把电梯定了,顶多是先按哪种品牌设计了,还没有签订定货合同,或者已经签定合同,但还没有支付定金。即使大楼已经封顶,电梯仍然可能没有定!如果是以上这几种情况,你都有机会。问题是,你不知道竞争对手是谁,进行到哪一步了。 新手大都有这个毛病,看到工地一进去就问人家买不买电梯。你应该先随便说点别的,说点对建筑效果图或建筑位置、施工单位等表示赞赏的话,等他谈到兴头放松戒备了,你再和他说电梯,最好让他问你是做什么的,这样通过“闲谈”侧面地了解甲方负责人是谁、意向定了什么电梯品牌。知道了这些,以后的工作就有针对性了。 建议你先配合老业务员做一、两个项目,学一学老业务员的手段,以后随着经验增加,会逐步形成一套适合自己性格特点的销售思路和办法。大约由甲方老总确定,由甲方信赖的人员推荐决定,可能是下属技术人员,也可能是设计