精选优质文档-倾情为你奉上奢侈品消费者行为分析摘要：影响消费者购买奢侈品行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买奢侈品行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，国家有针对性的进行宏观调控具有极其重要的意义。2011年一月，中国经济周刊的奢侈品市场调查报告认为：中国市场将在5-7年内成为全球最大的奢侈品消费市场，到2025年将达到328亿美元的消费能力。面对中国如此强大的消费额，分析影响消费者购买奢侈品的行为因素。一、 消费者动机消费主要是将所获得的产品使用掉或者消耗掉，以满足人们不同的需要。其中包括求实动机、求廉动机、求新动机、求美动机、求便动机、攀比动机品牌忠实动机、惠顾动机、交往动机、安全动机和求名动机.奢侈品消费者的主要消费动机是求名动机、攀比动机和求美动机。求名动机与求实动机相对，主要指消费者在购买与使用商品的时候，以能够显示身份、地位为主要导向、其核心是“炫耀”“显名”。奢侈品消费就是典型的求名动机下的消费行为。求名动机在一些高收入和青少年中比较多见，他们追求名牌，要求
