第一讲 从企业战略到营销战略中南财经政法大学中南财经政法大学工商管理学院工商管理学院宁昌会宁昌会 一一 如何全面认识市场营销如何全面认识市场营销+ 市场营销的重要性+ 市场营销的历史变迁+ 市场营销的社会使命市场营销的重要性p 一个例子 电脑产业一段沧桑的历史p 日本的崛起p 企业竞争力决定要素p 企业救国 营销立国 品牌强国市场营销的历史变迁市场营销的历史变迁p 从分销到推销（过去）p 从推销到营销（现在）p 从营销产品到营销企业（未来）市场营销专业的社会使命市场营销专业的社会使命p一个例子 亨利 福特p营销的社会使命p新营销范式 .doc二二 从企业战略到营销战略+ 企业战略与营销战略的连接+ 市场营销（学）的基本框架+ 企业高层解决的五个问题营销基本框架营销基本框架 三个层面三个层面 作为技巧存在的市场营销 作为策略存在的市场营销 作为观念存在的市场营销企业高层必须解决五个问题n 确定公司使命n 建立业务单位n 制定经营战略n 制定竞争战略n 选择赢利模式企业任务（ MISSION）n 阐明业务领域、顾客和价值n 梦想、愿景和机会n 具有激励和凝聚功能企业任务的形成因素n 创业者偏好n 企业历史渊源n 企业核心能力
