订货篇买手第四课2009.08.16品牌采购分析管理品牌采购分析管理采购 采购( (定货 定货) ) 上货 分析评估 整合 策略 销售分析 回顾科学的分析 科学的分析, ,准确的定货。定 准确的定货。定货的准确性将直接影响未来 货的准确性将直接影响未来销售 销售 订货前期 订货前期 订货中期 订货中期 订货后期 订货后期科学订货的重要意义 科学订货是专卖店良性经营的基础,决定能否盈利的关键! 科学订货能保证商品的良性运转，满足市场需求,提升销售和加速资金 周转,避免过季滞销，消除恶性库存。 不合理的订货带来的恶果是：总量失误结构不合理选款失误滞销或断货背离需求库存结构不合理折扣低恶性库存利润低资金周转慢如何科学订货系统的数据分析合理的订货计划现场货品的仔细评审生成初步订单订单的自我评审分公司评审建议基础、关键明确指标，做到心中有数生成最终订单货品开发进行评估量/大类/性别/系列/月份/SKU汇总1.订货前期订货准备 订货准备工作 参考全年发展计划分析所处时间（季节因素、商业活动等）了解目前货品结构,分析过往同期数据合理及可行性分析竞争对手分析了解店铺定位订货总量测算影响订货总量的三个主
