企业营销策划书2* 一 企业营销与策划n 企业营销企业营销n 企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素 进行动态组合，以盈利的方式满足目标市场需求，达到企业的目标。 目标市场：企业欲提供产品或服务满足并从中获利的顾客或客户。 顾客生活资料的购买消费者； 客户生产资料的购买使用者。 不可控因素：企业能够了解、利用而不能改变的大小环境因素。 可控因素：企业可以根据自身需要进行改变组合的因素。产品、价格、分销、促销（4P） + 市场细分、确定目标市场、定位营销的内涵 如图1.13*目标市场产品促销组织系统信息系统营销中介竞争者分销 价格计划系统控制系统供应者 公众人口/经济环境政治/法律环境技术/自然环境社会/文化环境图1.1 企业营销因素4*一 企业营销与策划n 营销理念企业进行营销活动的指导思想 如何看待营销活动 如何看待自己 如何看待消费者 如何看待竞争者 如何看待社会伴随交换而产生，随市场环境的变化演进n 历史上出现过的主要营销理念。如表1.15*营销理念的演变营销理念 主要观点 产生条件生产导向只要生产搞好，利润自然就增加。能产就能销。提高效率；降低成本；增加品种。市场化
