1、产品推广策略及具体行动方案一、时机选择：邦碧洁多功能清洁膏是一种集多种功能于一体的新型环保的清洁产品。它的上市必然会受到许多固有品牌的打压。因此在上市的时机选择上所选择的策略有：抢先进入、同时进入、延后进入。抢先进入：一种品牌的消退，必然会出现相应的替代品牌，而邦碧洁多功能清洁膏以其特有的属性，抢先进入市场，以填补市场的空白，那么就需要充分发挥其自身的优势，以打动消费者，迎合消费者的追求环保，健康的心理。同时进入：众多的品牌同时进入市场，则可以节省相应的广告宣传费用，并且在风险出现时，可以尽早的预防，使得风险降至最低程度，可确保为企业创造更多的利益。延后进入：邦碧洁若在市场上选择延后进入，那么
2、在激烈的竞争中更是容易突出邦碧洁多功能清洁膏的独特之处，赢得相应的市场份额，增加其在市场上的销售额。二、地点的选择：地点选择在兰州市的城关区、七里河区、西固区、安宁区三、目标顾客的选择：（1）对于厨房用品追求方便和情节的家庭主妇。（2）和汽车行业有着千丝万缕的“4s”店。（3）汽车租赁公司。（4）各干洗店。（5）最求时尚、清洁的年轻一族。四、 产品营销策略对于邦碧洁多功能清洁膏是刚上市不久的产品，市场潜力很大，在产品的刚上市时期，对产品的定位很重要，所以我们对产品引入期的营销策略和成长期的产品营销组合及其策略要尤为重视。1、 引入期营销策略引入期产品销售量低，成本高，利润少，因此我们在产品引入
3、期的策路为总体为低价渗透的策略，具体分析如下：准确把握市场行情变化，投入必要的资源，保证销售渠道的畅通。要重视产品的宣传，吸引消费者试用。要重视市场风险，避免对产品的不良影响。2、 成长期营销策略邦碧洁多功能清洁膏，有自己独特的特点，有吸引力，并且随着其知名度不的不断提高，而且在目前市场上，对于邦碧洁无水清洁膏而言，市场上很少有可代替产品，并且该产品的市场需求很大。所以，在这一时期我们采取高价撇脂的营销策略，具体措施为：采用高价格，高促销的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量。3、 邦碧洁品牌策略品牌是一个企业的无形资产和开启成功大门的金钥匙。所以我们要特别重视邦碧洁多功能清洁膏的品牌的建设和维
4、护，使之成为具有权威性，亲和力和社会价值的使得人们认可的良好品牌。五、 价格策略根据邦碧洁产品本身的成本，产品的制造工艺和采用先进的生产流程，以及我们在市场调查中对与同类产品的价格调查，我们在引入期采用低价渗透的策略。当我们在市场上具有一定的知名度以后我们再采取高价撇脂的策略。定价理由及条件：邦碧洁比同类产品有显著的特点：无水清洁的优点使消费者“一见倾心” 。在产品的上市阶段，产品的需求价格弹性小。由于产品的技术程度高，仿制仪该产品出现的可能性小。对于以上条件，邦碧洁多功能膏 350 克定价为 35 元六 促销策略成功的市场营销活动，不仅仅需要制定适当的价格，选择合适的分销渠道，向市场提供令消
5、费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。作为其清洁类产品，产品的销售是企业的生存之本，对于邦碧洁多功能清洁膏，我们采用拉式策略（广告策略，公共关系策略）和推式策略（营业推广、人员推销策略）相结合的促销策略。通过促销，可以向消费者传递信息，指导消费，扩大销售，提升产品效益和产品形象。1、人员推销策略根据目标顾客群体，主要以家庭主妇、汽车 4S 店、汽车租赁公司、各干洗店为主，向目标顾客进行产品介绍，推广，促进销售，促进和消费者的沟通。根据目标顾客的选择，我们主要在兰州市城关区、七里河区、安宁区和西固区为主要销售区。具体安排如下：区域目标市场城关区 七里河区 安宁区 西固区汽车“4S”店甘
6、肃宁北长城汽车 4S 店东风本田汽车甘肃宝瑞德特约销售服务店兰州桃园吉利 4S 店兰州远东前程公司长安 4S 店甘肃仕通公司长城汽车 4s 店长安汽车兰州桓通 4S店甘肃华峰汽车服务有限公司 4S店甘肃驰辰汽车销售服务有限公司江淮汽车 4S 店干洗店洁雅干洗店洁白干洗店武警干洗店毛毛干洗店立洁干洗店奥洁干洗店凯宁服装干洗店豪维干洗店美国 GEP 干洗费家营店兰飞航空靓洁干洗店三毛干洗店宏远干洗店上海赛维连锁干洗店二十八分店汽车租赁公司凯瑞达汽车租赁公司宝瑞汽车租赁公司天龙汽车租赁公司鑫得汽车租赁公司宝来汽车租赁公司三运汽车租赁公司捷恒汽车租赁公司金友汽车租赁公司甘肃佳玮汽车租赁公司超市西单商场
7、大润发超市义乌商贸商城华润万家西站店西太华超市兰州家乐福安宁店北京华联综合超市安宁店康桥国际购物北京华联超市西固店华润万家超市西固店2、广告策略根据产品的特点和功能，我们采用以下几种广告策略进行推销。（1）杂志广告：利用杂志的特点，阅读有效时间长，便于常时间保存，可以在有名气的读者上广告页进行打广告，上下年各一次。（2）户外广告：以在公交车，广告牌为主。在公交车的选择要以经过东方红广场，西关什子，西站等主要交通要道。（3）POP 广告：在销售点和购物广场内，张贴 POP 广告，主要以柜台广告。空中悬挂广告为主。3、公共关系策略在信息时代，企业之间的竞争是一种注意力的竞争，人心项背的竞争。信息传
8、播的竞争。企业要想在市场竞争中取胜，不仅要靠技术、质量、价格和服务等手段，更重要的是依靠信息，只有掌握更加充分的信息，在经营活动中更加有效地利用信息才能获得竞争的主动权，树立其良好的企业形象和信用。在企业的所有活动中，公共关系是条主线，公共关系实践是一种为了建立和维持一个组织与其公共之间的相互理解而作出的有目的地、有计划和持久的努力。因而，我们也就必须紧紧抓住这一主线，开展具体的活动，让消费者更好的认识“邦碧洁多功能清洁膏” 。并且借此机会提高邦碧洁多功能清洁膏的知名度和美誉度。活动一 赞助“2 011 年 兰 州 汽 车 工 业 展 览 会 ”活 动 时 间 ： 2011 年 7 月 15
9、到 7 月 18 日推 广 目 的 ： 以 展 代 销推 广 策 略 ： 击 破 重 点战 术 组 合 ： 新 闻 领 航 活 动 推 进推 广 主 题 ： 光 亮 汽 车 ， 连 结 你 我活 动 内 容 ： 群 贤 毕 至 名 车 展 览活 动 的 具 体 内 容 及 说 明 ： 根 据 “第 十 七 届 中 国 兰 州 投 资 贸 易 洽 谈会 暨 兰 州 国 际 汽 车 工 业 展 览 会 邀 请 函 ”在 2011 年 7 月 15 到 7 月 18 日 每 日 早 8 点 止 下 午 18 点 在 甘 肃 省 兰 州 市 城 关 区 盐 场 路 甘 肃 国 际 会 展 服 务中 心
10、 进 行 “2011 年 兰 州 汽 车 工 业 展 览 会 ”。 我 们 对 其 进 行 赞 助 ， 就 是 为了 让 更 多 的 消 费 者 知 晓 和 了 解 邦 碧 洁 多 功 能 清 洁 膏 ， 以 达 到 “以 展 代 销 ”的 目 的 。在 具 体 的 赞 助 活 动 当 中 ， 我 们 将 邦 碧 洁 多 功 能 清 洁 膏 赞 助 给 他 们 。 在 进 行汽 车 工 业 展 览 会 时 用 我 们 的 产 品 来 清 洁 现 场 地 板 以 及 所 展 销 的 汽 车 。 并 且为 参 加 者 送 “邦 碧 洁 清 洁 膏 的 用 途 及 使 用 说 明 书 ”一 份 。
11、此 说 明 书 可 以帮 助 消 费 者 更 加 系 统 的 了 解 邦 碧 洁 多 功 能 清 洁 膏 的 使 用 范 围 及 使 用 方 法 。活 动 二 十 月 十 日 “世 界 居 室 卫 生 日 ”活 动 时 间 ： 2011 年 10 月 10 日推 广 目 的 ： 提 高 邦 碧 洁 多 功 能 清 洁 膏 的 知 名 度 和 美 誉 度推 广 策 略 ： 联 合 出 击推广主题：居 室 清 洁 ， 关 爱 你 我活 动 内 容 ： 家 具 橱 柜 商 场 联 谊 文 艺 演 出活 动 的 具 体 内 容 及 说 明 ： 近 年 来 ， 由 于 居 室 的 环 境 而 导 致 的
12、 健 康 问 题 日益 突 出 ,越 来 越 多 的 人 开 始 重 视 居 室 环 境 对 身 体 。 传 染 病 专 家 建 议 大 家 行 动起 来 ， 清 除 死 角 ， 特 别 要 注 意 厨 房 、 冰 箱 、 卫 生 间 、 布 艺 沙 发 的 卫 生 状 况 。借 居 室 卫 生 日 ， 本 公 司 联 合 兰 州 市 主 要 家 具 橱 柜 商 场 以 世 界 居 室 卫 生 ，日 ， 推 出 兰 州 市 “居 室 清 洁 ， 关 爱 你 我 ”主 题 活 动 。本 次 活 动 主 要 有 月 星 家 居 、 兰 州 雁 滩 家 具 市 场 、 迪 姆 橱 柜 、 三 森 家
13、 具 、西 太 华 家 具 广 场 、 荔 昌 陶 瓷 市 场 、 兰 州 共 生 商 贸 有 限 公 司 共 同 主 办 。 活 动 举办 地 为 各 商 家 商 场 内 。 各 商 家 要 以 “居 室 清 洁 ， 关 爱 你 我 ”主 题 ， 有 共 生商 贸 有 限 公 司 负 责 总 策 划 ， 通 过 前 期 的 宣 传 和 引 导 ， 并 且 在 国 庆 节 期 间 进 行“居 室 清 洁 ， 关 爱 你 我 ”主 题 的 宣 传 。 在 活 动 期 间 ， 各 商 家 通 过 向 消 费 者 宣传 居 室 环 境 和 健 康 生 活 的 重 要 性 ， 借 此 提 高 邦 碧 洁 多 功 能 清 洁 膏 的 知 名 度 和美 誉 度 。4、活动进程及甘特图活动内容及具体实施时间：人员推广、广告宣传、活动一、营业推广、活动二活动内容时间5 月 1 日 6 月 1 日 7 月 1 日 10 月 1 日 10 月 20 日5、邦碧洁清洁膏销售模式图产品主要销售模式销售模式经销商 +办事处经销商 +办事处+专卖店完全直营制安全经销商
