1、兰州助风阳网络有限公司 STP 战略方案拓梦战队：康东东 马太和 丁尚鹏杨丽娟 俄昀利 汪 静2011 年 6 月 1 日兰州助风阳网络公司战略策划方案一、经营理念 “理性的经营方式，理性的生活方式”二、经营目标发展战略：稳扎稳打、步步为营A.短期专注服务于构建消费者与商家之间的和谐购物平台，从而更迅速更准确的将消费者的需求与商家进行整合，同时也为消费者提供更快捷、更方便、更实惠、更具体的消费渠道，为商家赢得更优质、更广泛的消费群体。并且建立网站的品牌，累积无形资产；收回初期投资，准备扩大经营规模，开始准备研发新的网站及服务领域。B.长期扩大经营规模，不断的完善网站的结构和网站营业功能，增加其
2、他的信息服务，研发新的网站领域。加大投资规模，有规划的改进设备，完善网站营业功能。增加更多的商家联盟，与商家建立稳定的合同关系，满足浏览者更大的需求。提升品牌形象，增加无形资产。引进先进的管理技术，改进管理模式，更改组织结构。C.市场进军步骤（如图）西固区 七里河区 安宁区城关市场各个地县场整个兰州市场三、市场细分1、细分的基础:以商家与消费者的共同需求为出发点和切入点。具体包括联盟商家的开发、会员群体的拓展及培养和广告业务的推广。2、细分的标准：西固区市场包括着接近 20 万的目标消费者，每位消费者的需求和欲望都千差万别，他们的购买着力点也各不相同，因此需要为他们提供差异化与个性化的服务。（
3、1）地理环境：西固区的道路交通路线主要呈网状分布，分别形成了以陶瓷市场、西固城和西固公园为中心的三大商圈。所以我们的目标市场分析就应该紧紧围绕三大商圈来展开。（2）人口因素：西固区的常住居民中 48%的居民为三大企业的职工，受教育程度及收入水平都比较高，这位我们兰州折扣网的拓展奠定可一个比较好的经济基础。（3）消费心理：在我们兰州折扣网的目标顾客中，他们都有一个共同的爱好，他们喜欢在商家提供折扣是进行消费，喜欢收集优惠券、团购，包括从高价值、大件物品的团购到拼衣、拼车、拼房等，喜欢自助、免费、积分、刷卡、网购、节约、置换等。（4）购买行为：由于消费者的购买决策大多受广告及人群的带动为主，由于此
4、阶段兰州折扣网的知名度比较低，所以我们就应该根据消费者及商家的诉求来激发他们的激情。四、目标市场选择（1）联盟商家：服装饰品类、餐饮美食类、美容健身类、生活服务类、休闲娱乐、汽车建材类等。会员群体：年龄在 1835 岁，收入 12005000 元/月的年轻消费者并且乐于享受打折购物乐趣的本地人（非网络购物，而是在实体商家消费） ，包括商圈白领、高校学生、小区业主、公务人员、单位员工，另外有数据调查，65%女性消费者喜欢打折，所以 GS8858兰州折扣网的目标用户大部分应集中在女性群体上。（2）市场机会：我公司为西固首家折扣网站，专业性强。五、市场定位公司的市场定位在整个兰州市的 GS8858 商盟一卡通打折卡领域目标一：一年内在西固区市场的第一代打折卡发行量达到50000 张，加盟商家达到 100 家。目标二：在西固区市场稳定的前提下，依次开发七里河区、城关区市场、安宁区市场及各地县市场，最后在整个兰州市范围内在每平方公里内发展 2-5 个不同行业的加盟商家。并保持与所有折扣商家建立长期合作关系。目标三：提高网站的注册用户，使之达到 30 万名。日均访问量达到 5000。目标四：在兰州市场的市场占有率的达到 65%以上。
