1、1亮爽运动鞋护理创业计划义乌工商职业技术学院组员：凌成伟 洪益伟 黄雅萍 杨铃芳 刘甜甜指导老师：潘建林2007112团 队 介 绍团队名称：志胜队团队口号：志胜队，精英一步，领先一步；先锋二队，团队互助。为鞋生，为鞋死，为鞋奋斗一辈子！成功从脚下开始！成员介绍： 指导老师：潘建林：经济学硕士，曾获浙江省“挑战杯”科技作品竞赛三等奖；曾策划组织义乌工商职业技术学院首届“赢 在起点” 创业计划大赛，关注学生创业研究；也曾多次对外培训，致力于企业团队建设！ 队 长：凌成伟：工商企业管理专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计 划大赛 一等奖；曾先后在义乌 微喜好有限责任公司、义乌子航电
2、子有限责任公司等多家单位担任经理助理等职务；也曾是义乌工商学院纽曼 MP3 代理商，具有 较强的专业理论知识和实践能力！ 小组成员：洪益伟：市场营销专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大 赛三等 奖；在淘宝网、阿里巴巴等电子商务平台上开设3了“青田石雕小商 铺” ；多次参与校企商 业策划及 产品设计，具有较强的营销能力！黄雅萍：市场营销专业，现任学生会副主席，与他人合作在东阳世界商贸城开设服装专柜，具有较强市场搜索能力及团队建设经验！刘甜甜：市场营销专业，曾在移动公司担任客户代表，具有教强的人际沟通能力！杨铃芳：市场营销专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点” 创业计划
3、大 赛一等 奖；曾获工商学院最佳 辩手称号，曾多次参与大型晚会主持，具有较强的应变能力和协调能力！感谢：在本文案策划过程中，得到了我院宋彩群、胡源珍等财务会计专职老师的悉心指导！在此表示感谢！4目 录1执行总结11公 司12市场13投资与财务14组织与人力资源 2.项目背景21.行业背景3市场机会31市场特征23.发展前景22.优点23.发展前景3市场机会31市场特征32市场细分33竞争分析34市场容量4公司战略41公司概述42总体战略43发展战略5管理体系51公司性质52公司组织结构553人员招聘54 创新机制：6市场营销61目标市场62产品63价格64销售渠道65产品推广7投资收益分析71
4、资金来源与运用72收益分析73投资收益分析8财务分析81会计分析8.2比率及趋势分析 8.3预计销售趋势分析9机遇与风险91机遇92风险附录：1、运动鞋护理问卷调查2、运动鞋护理问卷调查结果61执行总结11公 司亮爽运动鞋护理店是一个致力于大学生运动鞋保养护理的公司，它拥有专业的洗鞋、护鞋、修鞋、美鞋的 专业护理运动鞋的技术，提倡休闲、勤俭节约为本的美丽生活的理念，为广大消费者提供尽善尽美的富有现代气息的优质服务。我国擦鞋业每年约有 50 亿的市场需求，其中运动鞋系列约占 38%。而大学生是穿运动鞋的最集中人群，约占其中的 60%。公司成立初期服务于广大的大学生，以满足市场的空白，在大学附近投
5、资一家护理鞋店，针对解决无专业清洗、修理、护理运动 鞋，提高大学生生活质量问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务与市场领域。在服 务方面，提供护鞋等多元化经营；在市场方面，逐步面向全国各大高校，形成连锁经营。12市场我们这里所说的运动鞋是指除制作原料是皮革以外的鞋，包括球鞋、休闲鞋、登山鞋、旅游鞋、板鞋等。护理鞋市场是个人消费市场。目前，在市场上有一些皮革修鞋护鞋的护理店，主要服务对象是社区居民和上班族，服务项目是皮鞋、皮包、皮沙发等皮革产品，但对于运动鞋的专门护理店则寥寥无几。针对这一市场现状，我们将就这一切7入点进入义乌工商学院大学生市场。13投资与财务公司设立在
6、义乌市学院路，直接面对消费市场。公司成立初期共需资金 18 万。资金来源于我们团队的每个成员。其中用于办公及机器设备 8 万，一年房租 3 万，护理原料 2 万，流动资金 5 万。第一年估计赢利 12.5 万，以后每年在保持原有的基础上有所发展，投资回报期为 1 年零四个半月。中后期，采取招商的形式，开始做连锁加盟，开展浙江区域的高校市场，以及开拓全国的高校，形成一个宽阔的连锁市场。14组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，在创业初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权结合，实行店长负责制。中后期发展，实行加盟后，实行总经理负责制，下设技术部经理，加盟事业部经理，人力资源经理和财务经理等职
7、。2.项目背景21.行业背景随着科技的进步和生活水平不断提高，人们穿鞋的档次越来越高、8款式也越来越新颖，各种不同品牌、不同类别的鞋子层出不穷，几百、上千元的鞋子已随处可见，但是鞋子的售后服务与护理技术却明显滞后，鞋子一旦出现磨损、刮伤、起 皱等问题，便会失去新鞋的风采。针对这一行业背景，现在市场上已有多家品牌的连锁皮革类护鞋公司，知名的有北京翰皇伟业皮革清洁养护特许加盟服务有限公司，广州伟帮美鞋连锁有限公司，香港鞋博士擦鞋洗鞋修鞋创业连锁店等等，他们的服 务项目针对的是皮鞋、皮靴、皮包等一系列皮革类产品的护理，做的是在传统的擦鞋、修鞋的基础上而在室内服务的皮革护理。然而，针对运动鞋护理，特别
8、是大学生运动鞋护理的服务公司却是寥寥无几。可以说，针对大学生的运动鞋护理是服务行业中的一个空白。从我们调查可以发现，大学生对该类服务有市场需求，既然人们对这种服务有需求，就有其存在的价值。护理运动鞋作为一种新兴的服务业满足了人们的生活需求：一是普遍缺乏运动鞋保养的知识；二是随着城市生活节奏的加快，为了节省时间，提高效率；三是学生的消费水准与生活水准同步提高，生活品味的不断提升，对鞋行业的服务水准提出了更高要求，客观上要求护理鞋的服务档次提高，运动鞋护理鞋店的出现将成为美化校园的新靓点。22.优点 投资小、风险小、回报大、利益 稳定、终生受益。 机会多，发展空间大。 9 新财富商机，市场巨大，人
9、人都需要，填补护理运动鞋市场的空白：随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的服务展现在人们的面前，这使得人们有意无意都去享受这些服务了。 独特的消费市场，消费市场稳定，管理先进，经验导入：大学生是一个新兴的消费市场，大学生的接受能力又是特别强，对新兴起来的服务更容易接受。而学生市场的高成长性、稳定性等特点决定了其市场发展空间巨大。 人才与管理优势：人员的配备要求较底，技术入门低。我们都是工商管理系（市场营销专业和企业管理专业）学生，具备较强的管理及营销能力，而对于对运动鞋的护理实际操作并不难，只要经过培训都能学会。23.发展前景亮爽运动鞋护理店以全新的经营理念，引领擦鞋行业发展潮流，改写了以
10、往多年运动鞋无处修理、无处护理的尴尬场面，创办首家室内运动鞋护理店亮爽运动鞋护理店，将市场面向一个全新的消费市场大学，并将其连锁面向全国各大高校，将护鞋由一种现象升华为一种文化，并由年轻的大学生掌舵其航向！我们将在繁荣市场的同时，以不断满足消费者不断提高的生活品位为目标，以使形成一种高尚的鞋文化。3市场机会1031市场特征为了能切实把握我们所面对的市场，我们对义乌工商学院 800 名学生进行了抽样调查，调查结果呈现如下市场特征。第一，市场潜在需求巨大。调查结果显示有 68 %学生愿意接受这样的服务，并且每个学生普遍拥有 3 到 4 双的运动鞋，且清洗的间隔基本上都是三四个月，学院目前的在校生已
11、经有 8000 余人，因此，市场潜在需求巨大。第二，市场进入可行性强。据我们调查发现，大家对这一服务的了解仅仅是对干洗店（干洗衣服）的了解，并没有真正意义上对洗鞋和护鞋的了解，也没有形成相应的护理理念及消费习惯，而大学生作为比较容易接收新生事物的市场主体，所以改变其消费观念及习惯是可行的，而若改变了其消费理念及消费习惯将产生巨大的规模消费效益，市场进入可行性大。第三，市场盈利空间大。学生市场属于相对中高端消费市场，对于鞋护理的价格接受能力还是比较强的。根据我们调查对于运动鞋清洗接收价格为 57 元/双，而根据我们的测 算直接成本只需要 1.3 元,对于有着无限活力和远在的消费潜能，特别是对服务行业的依赖性。32市场细分321已开 发的皮革市 场这类市场是指市场中已存在皮鞋护理的市场。
