精选优质文档-倾情为你奉上欧莱雅化妆品商业计划书摘 要法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,2008年,欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工,业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手,有雅芳(Avon)、雅诗兰黛(Estee Lander)等十余家。2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币,较上年同比增长27.7。根据资料及分析,2009年计划销售额若按30%增长计,计划销售额为90.38亿元人民币。欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如:按产品的使用者细分,主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一,产品策略。将产品划分为:顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌,以满足不同消费者的需求;第二,价格策略。价格在300元以上、100-300元、 100元以下几个档次;第三,渠道策略。渠道主要选择:一级零售渠道策略;第四,促销策略