精选优质文档-倾情为你奉上海外事业本部2015财年销售奖励方案1. 目的为了促进全体销售人员按照海外事业本部2015财年销售策略，完成并超越当期销售目标，确保全年海外业务取得佳绩，特制定本奖励方案。2. 适用范围本方案适用于海外事业本部所有销售岗，自发布之日起实施至2016年3月31日止，政策实施过程中如有调整将另行通知。任何调整从调整当期开始执行，不追溯之前的考核。3. 职责分配本方案由海外事业本部综合管理部统一制定，并负责对本办法的意见收集、改进更新、培训和解释工作。不允许各业务部门自行调整。4. 工作内容4.1 激励框架4.1.1 销售人员激励框架构成：核心激励方案+特殊激励方案；4.1.2 核心激励方案：用于激励销售人员完成公司分配的目标任务，是个人奖金的最主要组成部分。4.1.3 特殊激励方案：用于激励销售人员完成特定的销售目标，是个人目标的辅助组成部分。4.2 核心激励方案方案1方案2方案3薪酬结构（基薪：目标奖金：年终奖金）50:20:3060:20:2060:30:10
