第三章 谈判准备学习要点国际商务谈判能否取得圆满结果，不经取决于正式谈判过程中相关策略和技巧的运用，也与谈判前是否做好充分和细致的准备工作密切相关。谈判前准备得越充分，谈判结果就会越好。因此，准备工作是否充分将直接影响谈判的结果。国际商务谈判的准备工作包括：1.0信息搜集2.0组织准备3.0方案制订4.0物质准备5.0模拟谈判导入案例：日本人如何获知大庆油田的秘密 1959年9月26日，在松辽地区具有工业价值油流的第一口探井开始喷油，标志着大庆油田的诞生。当时，由于中国对于大庆油田的这些情况尚未在国内外公布，绝大多数中国人也不知道大庆油田到底在什么地方，而日本因为战略上的需要，极为重视中国石油的发展。当听说中国正开发大庆油田时，日本人始终不明底细，于是就把摸清大庆油田的详细情况作为情报工作的重中之重。 首先获得突破的是日本三菱重工财团的信息专家。1964年4月19日，中央人民广播电台播出大庆精神大庆人的报道。第二天，人民日报又专门撰文报道。三菱重工的专家们据此判断，中国的大庆确有其事，但他们还不清楚大庆的具体位置。在1966年7月的一期中国画报上，他们看到一张照片：大庆油田的“铁人”王
