精选优质文档-倾情为你奉上牛奶快销配送解决方案牛奶分销配送行业，属于典型快销品行业。快消品行业最大的竞争就是“快”，谁快，谁准确，谁就能够在竞争中胜出。但是企业在实际经营过程中遇到的一些问题，却让牛奶配送快不起来。一 冷藏奶配送存在的问题冷藏奶的配送并不是根据客户的订单、或者是销售员的订单进行配送，冷藏奶的配送是根据终端零售商的冷藏柜的空间的大小进行配送。冷藏奶准确的讲不叫配送，而叫现场销售。冷藏奶因为是现场销售，所以常常是手工现场开单收款。手工现场开单常常存在以下问题：1. 容易出错：不同的客户不同的价格，容易记错价格，而且计算也容易出错。2. 效率低：配送人员要把大量的时间用于计算，开单上。而牛奶配送，最大的竞争就是对零售终端的抢占，如果效率低必然会影响配送企业对终端的抢占。为了解决效率低下的弊端，配送企业常常采取人海战术的方式来予以弥补。但是人海战术又会带来人员成本，人员管理，人员流动等一系列问题。这让配送企业陷入两难的境地，配送的覆盖面不广，做不大，没有利润。配送的覆盖面广，成本高，同样没有利润。最终导致配送商在小规模，低利润的境地
