精选优质文档-倾情为你奉上五国际营销渠道策略 （一）. 经销商与代理商营销渠道市场变幻莫测，衡阳钢铁厂对国际市场的了解还不多，手头上没有足够的客户，中间商渠道便是一个很好的营销渠道， 以经销商（代理商）为支点，整合衡阳钢管厂、经销商（代理商）、零售商信息资源，建立新的营销系统。选择经销商和代理商作为国际营销渠道具有很多优势。首先，要把衡阳钢管厂的产品推向国际，需要宽广的销售渠道，而经销商具有宽广的销售渠道，可以借助经销商现有的销售网络得到更多的订单。其次，国际市场太复杂，钢铁行业的营销渠道广而深，衡阳钢铁厂并不能完全掌握市场的动态，只有经销商们熟悉其中的脉络，只有经过他们才能完成销售网络内的铺货，并在营销过程中起到实物配送与售后服务的作用，经销商通过他所有的渠道把产品送到零售商手里，出售给消费者，提供销售以外的多方面服务，这些都是厂家力所不及、却又不可或缺的服务，通过经销商或代理商便能完成。最后，在销售过程中，厂家并不能直接接触消费者，具体的销售行为由经销商（代理商）来完成，经销商（代理商）成为厂家与消费者之间的纽带，厂家选取优秀的经销商作为支点，抓住
