精选优质文档-倾情为你奉上编者按：衍生品是电影产业链中重要的一环，也是将IP价值变现的有效途径之一。如何抓住三个月的黄金销售期尽可能多地卖出产品？或许你可以尝试一下设置促销场景，以及开拓更广泛的渠道。本文来自伏峰/吉汇文化投稿，这是一家做影视/动漫衍生品开发和销售的公司。依托热门作品，依附经典角色，依靠促销场景，依赖广泛渠道，电影衍生品才能实现热销：电影热门，关注度足够，可转化为衍生品消费者的观影人群才充足。经典角色是根本（日本动漫就有“角色经济”一说），以卑鄙的我为例，没有小黄人或者小黄人角色设计上不如现在的出彩，其衍生品业绩就要大打折扣。电影档期1个月左右，加上预热和余热，衍生品大致有3个月的黄金销售周期（沉淀出钢铁侠、大白等经典角色的电影会延长至半年甚至更长），要赶上消费者在此期间的关注和热情，衍生品上市销售要有“时效性”。消费者买电影衍生品，“我喜欢这个形象/这部作品”的感性驱动优先于“我需要这个商品/服务”的理性决策。迪士尼乐园的衍生品店设在场景体验的出口处，让现实场景体验勾起的剧情记忆和角色感受转化为消费驱动力，而购买又转化出一种尽兴的满足感
