精选优质文档-倾情为你奉上各位小伙伴，这几天我们先后进行了销讲PK大赛、主管竞聘，在这两个过程中，我们都针对销讲提了一些问题，但从参赛者和pk主管的选手回答来看，对于销讲的理解都比较欠缺，趁着今天有点时间，我结合之前的销售经验，总结了几个小点，分享一下如何写一份较好的销讲，希望对大家有用。在解决如何写一份好的销讲这个问题之前，我希望给大家明确几个问题：一、 销讲的目的是什么？销讲的目的是为了打动客户，让客户认可项目的价值，最后促进成交。二、 销讲要解决的核心问题是什么？销讲要解决的核心问题是为什么要买这个区域？在这个区域为什么要买你们这个项目？这个项目为什么买这个组团？这个组团为什么要现在买？前三点很多销讲都会涵盖，但第四点，为什么现在买，除了说未来会涨价以外，很多销讲都会忽略，但其实这一个点才是真正的临门一脚，决定客户是否要买的核心理由。三、 销讲应该包含的内容有哪些？在我经历过的项目，有的项目销讲非常的简单，只有简简单单的几页纸，然后就没有其他的了，完全靠置业顾问在过程中去自由发挥，这样销讲，在我看来，是一个不负责任的销讲，因为他非常考验置业
