1主讲人：郭勇主讲人：郭勇IT 销售技巧培训 IT 销售培训系列课程2拟定访问计划拟定访问计划11、确定访问目的、确定访问目的22、确定访问对象、确定访问对象33、慎选访问时间、慎选访问时间44、选择有利的访问地点、选择有利的访问地点3拟定访问计划拟定访问计划55、排妥访问行程表、排妥访问行程表66、推销工具的准备、推销工具的准备 当所有的准备程序做完时，开当所有的准备程序做完时，开始打电话约见客户始打电话约见客户4电话约访电话约访电话约访的目的很简单，就是电话约访的目的很简单，就是为了取得见面机会。不要希望为了取得见面机会。不要希望通过电话谈成业务通过电话谈成业务5电话约访要领电话约访要领目的明确目的明确言辞简洁言辞简洁坚定、连贯坚定、连贯二择一法二择一法确认约会确认约会6接接 触触11、了解分析客户的需求、了解分析客户的需求22、第一印象的重要、第一印象的重要33、为下一次拜访创造条件、为下一次拜访创造条件7接触接触接触的方法接触的方法开门见山开门见山讨教讨教看望看望介绍介绍调查问卷调查问卷8接触的步骤接触的步骤寒喧寒喧 寻找购买点寻找购买点 切入主切入主题题9什么是寒喧什么是寒喧
