洗客及开盘方案(房地产)(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上房地产洗客及开盘方案一、 开盘背景分析1. 市场及竞品概况市场概况： 竞品概况： 2. 项目概况（1） 余房概况楼栋总套数余房总数两房剩余三房剩余合计总结：来电、来访情况（2） 开盘标的物楼号两房套数三房套数总套数总建筑面积（M2)总销售金额（表价）（3） 蓄客情况二、 开盘策略分析1. 开盘策略例如：9#楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三