大项 目总监应 知应 会运营 管理应 知应 会营销 篇贵 阳公司 王冲2019年08月写在前面：1、术业 有专 攻，请 信任你的项 目营销经 理和营销 部2、你需要建立框架，理清关系，掌握流程，明确目的，了解内容价值 V 需求 D(v ，p) (d ，p)=p/v =v/c 成本 C营销 力购买 力基本原理（五力模型）价格 Pv运营 力(v ，c)服务 力产 品力营销 VS 大项 目0大项 目运转轴 承模型匣气气气勹140团队 能力表现大项 目与营销 轮 胎模型面对 “什么都想要”的营销项 目总 最应该给 与的支持是什么？货 量支持：时间 支持：好产 品、好服务 ，供货 及时 ，结 构合理没有产 品信息的客储 是无效的， 没有价格口径的客储 是失准的，拉长 有效客储时间 ，尽早对 外释 放产 品信息，尽快实现产 品体验体验 支持： 增加售楼处 、样 板间 、示范区、物业 服务 的成本投入，增强体验 效果。货 量 时间 体验大项 目3大支持面对纷 繁复杂 的营销业务项 目总 最应该 关注的点有哪些？销 售回款要求：销 售回款是首要任务 ，要求营销 合理分配力量，啃 骨头 能力至关重要客户
