精选优质文档-倾情为你奉上会销精典：促销十二原则摘要：联谊会其实是一个多角色、多职位、互相配合、协作的过程。要想把产品促销出去，那么需要我们的销售人员，学会利用现场一切有利的条件。比如：检测、专家、老顾客等等。现场要想产生好的销售量，这决定于我们队员的前期预热、现场攻单时机的把握及售后服务这三大因素。 就促销人员本身来说，必须把亲情服务和知识营销相结合，即亲情服务知识营销出色的业绩。亲情服务就是在预热、促销的过程中必须要对顾客热情起来，服务要热情、周到，脸上挂着微笑，叔叔，阿姨要叫的亲，不离口，形象仪表要端庄、整洁。知识营销就是我们必须把我们的产品知识透彻掌握，能用自己的话，间接、生动地讲出来，使顾客喜闻乐见。不要张口闭口就是DNA、RNA，要学会用比喻，讲的透，讲的生动，抓住顾客的心理。顾客所说的每一句话，我们都要认真分析，不要被表面现象所迷惑，要分析顾客的真实意图，做到有针对性的促销，即“迎合和引导”我们的顾客，使之接受我们的产品，而不能受制与顾客。 下面这十促销原则和说辞，是笔者在市场上总结出来的，希望对各位市场同仁带来启发： 原则
