精选优质文档-倾情为你奉上装饰公司卖的不是特定的产品，而是一个服务过程，这个过程是由设计、材料、价格、工艺、服务组成，签单与否是由这五个起决定性的作用，少了其中任何一个环节，我们都不可能成交，所以只有掌握了这五个环节的知识点，签单真的可以变成一种习惯。设计知识点1、 对于设计除了设计老师那些特别专业的问题之外，每个人都要懂得看图纸，看图纸的第一步是找准入户门，入户门进门后一般是一个小过道或者是客厅和餐厅，还有一种是入户花园，而这种入户花园有很大的程度是做成一个房间来用，最多是书房兼客户的那种，也可以做成那种休闲室（根据客户的具体需求再来做详细的深入设计）。2、 入户后可能是客餐厅，因为现在的商品房客厅和餐厅是连在一起的，所以我们的设计（也叫功能布局）必须是结合客餐厅的独立性和完整、美观性来给客户做讲解，最多的是体现在电视背景、餐厅背景、吊顶来做文章，当然后期配色、灯光、软配也是我们一个设计亮点（亮点就必须要给客户营造一个美好的感觉）。客餐厅也是一个功能性很强的空间，很多时候要满足沙发、餐桌、装饰柜、酒柜等功能布局空间，而一般的七字型沙发（含贵妃位）长度为3.6米
