谈客十大步骤(共13页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上谈客十大步骤一、 开场白1、 拉关系，赞美2、 摸底3、 造势二、 前期介绍（沙盘）三、 收集客户资料四、 推荐户型配套，需求，资金，房源 看房 首推五、 初次逼定（沙盘，谈判中）六、 升值、保值七、 入市良机八、 价格合理九、 临门一脚（具体 问题，具体分析）十、 签合同详解一、 开场白1、 自我介绍（名片）（专业）控制客户，三分钟成老友，取信客户，创造气氛2、 A：拉关系，赞美，B：第一时间造势，C：洗脑，改变观念（有目的性）-灌输买房投资理念二、 沙盘介绍包装到位，突出特色，语言精炼，生活化参考点：成熟配套，人气旺，且不断变化发展中三、 摸底职业收入，现住房情况，地址拟投资额，购买能力，楼层喜好，决策人，比较楼盘情况（资料定位与客户找共同话题四、 户型介绍需求、资金、房源1、 抓住特色与不足，多描绘生活情景，牵引客户进入角色