1、岁以前成功的条黄金法则 第一章 : 成功是用目标的阶梯搭就的。 1. 所谓成功，就是实现既定的目标。所以，成功的第一步，从设立目标开小时候总羡慕大人们能够挣工资，梦想着自己长大后也能像大人一样每月拿到几十块的工资。随着年纪的增长，我渐渐地发现，只拿工资，平安此生，并不是我的终极目标。于是，我下海进行自己 在自己多年的打拼过程中，我发现只有那些不满足现状的人，才能真正如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，而且满足于这种状态，那么你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要件，再冷、再热的天气
2、，再苦、再累的工作，你都会心甘情愿地去做，你能想象在 10年后 20年后 30年后，你还得如此辛劳为生活在打拼吗？所 只有那些不满足现状的人，才能真正成为富翁。 20 多年来，中国的商业取得了极大的发展，这是多么大的社会进步。人们从最早看不起那些个体户，从嫉妒他们到羡慕他们，人人都想做个有钱的人。金钱不是罪恶，罪恶在使用的它的人。金钱是财富的表现形式，能给人们带来美好的生活。从小平提出让一部分人先富起来，到进入小康社会，到达到中等发达国家水平，这一切全是由金钱（ GDP 美国作家泰勒 G希克斯在其所着职业外创收术中指出，金钱可以使人 们在 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
3、12 但是在现实生活中，真正成为有钱的人还是少数，大多数人还是很失意。有什么别有病，没什么别没钱有钱的人是怎样取得财富 的呢？他们比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。现代科学表明，人的资质相差不多，人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的中小学同学、大学同学，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马、沃尔沃，有的人开着帕萨特、宝莱，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距小男孩的父亲是位马术师， 他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于
4、经常四处奔波，男孩那晚他洋洋洒洒写了 7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张 200 亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地 400平方英尺的巨宅。成功人士比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。关键在于他们确立了人生目 标。他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了，第一面上打了一个又红又大的，旁边还写了一行字：下课后脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格？”老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程
5、，你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又说：“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿，我会给这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他： 再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即20 多年以后，这位老师带领他的 30 个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：“说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你福布斯世界富豪、日籍韩裔富豪孙 正义 19岁的时候曾做过一个 50年生涯规划： 20多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在； 30 多岁时，要有 1亿美元
6、的种子资金，足够做一件大事情； 40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有 10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有 1000家以上的公司； 50 岁时，完成自己的事业，公司营业额超过 100 亿美元； 60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，怡养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短 富人与穷人的区别就在于富人有自己明确的奋斗目标，要想成为富人就必须确定成为富人的目标。当你确定好你的人生目标时，才能成为一艘有航行目标的船，任何方向的风都会成为顺风。当你拎起第一桶金
7、后，你会发现赚第二个100 万比第一个 100 2. 杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。中国以往强调“三百六十行，行行出状元”，工、农、商、学、兵，各杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么 ?”他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目 唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选17 年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次
8、旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜那些神话般的境界，使驴子听了极为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没 停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生目标！就像那匹老马与驴子，当老马始终如一地向西天前进时，驴子只是围着磨盘打转。尽管驴子一生所跨出的步子与老马相差无
9、几，可因为缺乏生活的道理同样如此。对于没有目标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，平 庸的他们只能日复一日地重复自己。如何你想成为一名百万富翁、千万富翁，想做一名出色的商人，以此作为自己生活的核心目标，那么就让它成有人说，一个人无论现在年龄有多大，他真正的人生之旅，都是从设定这就好似一个故事，说的是西撒哈拉沙漠中的旅游胜地 在很久以前，比赛尔是一个只能进、不能出的贫瘠地方。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他只会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一 把卷尺的形状。因为人们没有认识到这一点，所以他们一直都没走出去过。后来，一位青年出现了，他发现比赛尔四处都是沙漠，一点可
10、以参照的东西也没有，于是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。这位青年人于是成了比赛尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像3. 一个 中国有句老话：有志之人立常志，无志之人常立志。我觉得非常有道理。如果你想在 35岁之前成功，一定要吸取别人的教训，做事一定要专注，在好多年前，当时有人正要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯便走过他说：“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，于是他又 去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾
11、金斯到村贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理社会上想改变自己处境的人 很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。结果，这些人的欲望也仅仅是欲望而已。贾金斯进而发现，掌握拉丁语的唯一途径是学习梵文，因此便一头扑进贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出十万美元投资办一家煤气厂，可是煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以九万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大
12、得吓人。因此，贾金斯把在矿里 拥有的股份变卖成八万美元，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他恋爱过好几次，虽然每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃掉了。两年后，当不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有五个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不 久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈来回摇摆的人永远都不可能成功贾金斯的情形每况愈下，越来越穷。他卖掉了最后一项营生的最后一份股份后，便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金，可是这样一来，支取的金额将会逐年减少，因
13、此他要是活的时间长了，早晚社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。结果，这些人的欲望也仅仅是欲哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达 25年的跟 27 60 10 3 25 3的有清晰且长远目标的人， 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。 25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的那些没有人生目标的人，几乎都生活在社会的最底层。 10的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，
14、如医生、律师、60的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与余下 27的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是 为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有 5%，大多数把一只蜥蜴截成两段，一半向前跑去，另一半向后跑去。这正如一个人与其诸事平平，不如一事精通，这是一种规律。分散精力的人不会成功。我看到贾金斯的这段故事，感悟很深。 25岁以前，我也尝试过许多业务，开过饭馆、做过贸易、倒过钢材、做过食品都是因为没有长期打算，
15、换来换 去，无一成功。 1993年以后，我们选定电梯行业以后，坚定这个方向，所以我们取得了一定的成功。我前些日子读了汪中求的一本营销人的自我营销，书中有一句话非常有道理。他说，如果你在一个行业里踏踏实实做上十年二十年，那么4. 如果你想在 35岁以前成功，你一定要在 30岁以前确立好你的人生目标。目标既是我们成功的起点，也是衡量是否成功的尺度。那么，怎样来设“人生应当有目标，否则，你的努力将属徒 然。”许多管理书籍中，你都会看到关于确定有效目标的“ SMART”原则，即目标的有效性与否，必须符合 Specific Measureable Achievable Result-oriented T
16、ime-limited 如果再简化一点，可以将有效目标的核心条件概括为两个：一个是量化，量化一是指数字具体化，即如果某一个目标能用数字 来描述，则一定要写出精确的数字。比如，你在三个内要实现的收入状况，就可以量化为 150 万元、100 万元、 50万元等具体的数字。二是指形态指标化，即如果所确定的目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解，将其表现形态全部用数字化指标来补充描述。如想买一套房子的目标，应该具体说明：多大面积、几室几厅、多时间限制是指你所确定的目标，必须有一个明确的期限，可以具体到某年某月。没有时限的目标，不是一个有效的目标。你可能轻而易举地为自己找到拖延的借口，使目标实
17、 的一生如活 80岁，就由这十位数的秒组成。而现在你已经提取了许多时日，在你生命库存中也许只剩下九位数、八位数，甚至更少。我不敢断定你是否功成名就，但我敢说，很多人没有像作家这样给自己算过账，没有哪一位能准确无误地把自己过了几位数说出来。我们 的很多人在买菜的时候，在消费的时候，在经营店铺的时候，把账算得很细，几元几角几分，可人生也是经营，为什么我们不认如果你想要在 35岁前成功，如果你 25岁选定目标，那么你只有 10365=3650 天；如果你 30岁选定目标，那么你只有 5 365=1825 天。因此，你一一个有决心的人，将会找到自己的道路。我觉得， 25岁之前是求学探索阶段； 25-3
18、0岁要了解你想做什么，切入相关行业开始创业；在 30-35岁之间，是创业的关 键时期； 35-45 人生发展阶段图示要使目标能够实现，就必须将目标分解量化为具体的把目标量化分解为具体的行动计划，一向采用“逆推法”，即确定大目标的条件，将大目标分解成为一个个小目标，由高级到低级层层分解，再根据时用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程，与实现目标的过程正好相反。分解量化 大目标的过程是逆时针，由将来倒推至现在。实现目标的过先根据总目标实现的条件，将人生总目标分解为几个 5至 10年的长期目标，再根据长期目标的实现条件，将其分解为若干个 2至 3年的中期目标，再继续将其分解为若干 6个月至 1
19、年的短期目标，进而将每一个短期目标分解成月目标，月目标量化分解为若干个周目标，周目标变成若干个日目标，最后，依次不管什么目标，也不管多大，每一个目标都要分解到你现在应该做什么，使你现在的行 动与你未来的愿望、梦想联系起来，使目标有了现实的行动基础，5. 35 岁前你想成富翁吗？最近流行一种说法，即 35岁以前，属于青春“保质期”， 35 岁以后，就 Timeout（过期）了，所谓的 35岁现象。即便是找工作，许多单位也是以 35 岁作为一道门坎。因此，如要在青春岁月里有所突破，创出一番事业来，就宜赶在青春“过期”之前。张爱玲说：“成名要趁早”，致富亦起跑领先一小步，人生领先一大步。在竞争激烈的
20、时代，要如何在同辈之间冒出头？其方法就是要比别人多学一点点功夫，这一点点工夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会。在任何行业只要能够想到比别人领先一步，就现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了玛丽奎恩20 世纪 50 年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞 时，一位来自威尔士的年轻女子玛丽奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。 1934年玛丽奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿。 16岁她到了伦敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象，恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色，通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，
