精选优质文档-倾情为你奉上成交话术1.“价格分解”成交法 假设顾客看好一套标价为8000元的家具，而他的预期价是6000元，这时你需要先算出价格差异是2000元，一旦确定了价格差，支付上的问题就是不在是8000元了而是2000元了，导购：先生，这套产品的使用寿命最少也是10年对吧！顾客：差不多吧！导购：好，现在我们把2000除以10年，那么每一年您只需要多投资200元对吗？顾客：是的导购：这样分解下来，您平均每个月只需要投资16元左右，您算算，每天只需要多投资多少。顾客：是5角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执，已经很可笑了）导购：先生，您觉得每天多投资5角左右，就可以拥有这样一套自己非常喜欢，又能为人家带来幸福和快乐的家具，是不是非常值得呢？2“一分钱一分货”成交法 导购：先生，您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢？ 顾客：呵呵，当然没有。 导购：先生，您会不会觉得一分钱一分货很有道理，先生，为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧！3.选
