销售人员薪资分配及绩效考核管理.docx

销售人员薪资分配及绩效考核管理 销售 人员 薪资分配及绩效考核管理 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。 3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴销售奖金 3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数底薪 3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售奖金考核分： 3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占 60% + 市场考核分占 30% + 管理考核分占 10%; 3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分 60% + 管理考核分 40%; 3.3 销售奖金月考核分说明： （2）业务主任考核指标 见销售人员奖金 KPI 考核管理办法（附件一） （3