第十四章 分销战略一.销售渠道与分销网络定义：将产品或服务从生产厂家转移到最终消费者的过程中所 包含的一系列机构所构成的组织链为产品的销售渠道。由一系列销售渠道所构成的销售渠道网络则为产品的分销系统。二.流通渠道类型：1.标准型：生产商批发商零售商消费者指从制作厂商那里购买产品，然后卖给其他批发零售商以及其他生产商的人群。指把产品或服务直接卖给最终消费者的商人。直营店指厂商在直营店直接向消费者进行销售的形式；由厂商全部承担批发零售的职能；2.直营店型：生产商批发商零售商消费者3.特约店型：生产商批发商零售商消费者特约店型指在流通中间商的责任下购买商品直接销售的类型。库存的责任属于流通中间商自己承担；不仅对商品有进货及库存管理等批发职能，还履行直接销售给消费者、对分期付款等进行判断的零售职能。4.代理店：生产商批发商零售商消费者代理店是由制作厂商承担对库存的全部责任、商品的运输和库存的大部分风险，而代理店只是单纯的代理厂商的销售，收取手续费。派送、保管、陈列等几乎所遇的批发职能和责任都由厂商承担，代理店只负责零售职能。时尚流通的主力从代理店转换为特约店的时候，可以给消费者提供物美价廉的商
