服装货品管理与分析订货库存处理分析总结货品分配上市规划货品推广 货品分析补货,整合促销什么是货品管理货品的构成主打款 畅销款 点缀款能保持店铺基本销售额能提升店铺的销售额帮助店铺部分销售额生意占比60%生意占比30%生意占比10%支付日常开支保持正常利润赚取广告费走量的基本款式当季流行,有畅销能力的款式能增加店铺店铺新鲜感的款式合理的货品组合 按订货金额占比计算 主打款60%+ 畅销款 30%+ 点缀款10%=100%细分策略(订货流程)挑选款式订立数量订立尺码复核货场订款量进货目标部类目标细分各款尺码占比 补货公式: 需补件数= 预估销售件数X 周转天数现有库存件数在途件数日常的货品管理看报表补货的利与弊看报表 不看报表利 弊 利 弊公司库存健康货量充足及时部署速度慢 速度快 库存不健康,货量不准确,库存有挤压自己经验累积,业绩翻倍。原地踏步,终被淘汰 通过运用分析工具(ERP 软件)结合实际销售情况分析货品(风格,定位,系列,款式,码数,类别,动销,库存)在不同阶段存在不同的问题。什么是货品分析 提升货品动销率 达成销售目标货品分析的重要性怎样做货品分析 从货品上市到下架的整个过程