营销组合策略 营销组合策略 一、产品策略 1、产品：蟹黄、蟹肉、蟹壳 2、产品描述： 核心产品：营养丰富，味道鲜美的螃蟹 形式产品：采用 50KG 尼龙包装袋包装蟹壳，采用真空包装包装0.3KG0.5KG1KG 的蟹黄、蟹肉。 期望产品：干净的蟹壳、优质鲜美的蟹黄蟹肉 附加产品: 送货上门服务、蟹黄蟹肉的产品简介资料、提供售后服务 潜在产品：蟹黄酱、蟹黄粉、蟹黄汤料、蟹黄味精、蟹肉干、蟹肉速冻食品、甲壳素、酮酸等等。 3、产品生命周期分析： 引入期：指的是产品开始进入市场的时期。 在这个时期，我们可以采用快速渗透策略，用低价格高促销水平的策略推出我们的产品，此时，市场容量很大，消费者对我们的产品不了解，消费者对价格敏感，产品的单位成本会随着产量和销量的扩大而迅速下降。 成长期：指的是产品通过试销阶段以后，转入成批生产和扩大市场销售的阶段。 在这个时期，我们的产品通过引入期的营销活动，已经被一些消费者和经销商所接受，这时我们的成本会逐渐下降，利润逐步上升。我们的营销策略也要
