辨析感性诉求与理性诉求(共2页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上感性诉求定义:感性广告 ,以传递商品的精神属性(如豪华、 气派、 时髦、 高雅等)及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心 ,以消费者的心理情感满足为依据 ,以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。优点:1、弥补和超越了理性的不足 ,关注了人的价值 ,满足了个人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,给人以亲切感2、 一种情绪、情感的体验,是对产品的一种感性认识,得到的知识产品的软信息3、 以消费者的情感或社会需要为基础,宣传的是广告品牌的附加价值容易抓住消费者的心,更容易打动消费者,促使其购买产品 缺:1、缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑 ,忽视了质量注意点:1、必须根据产品的特性,对于有些产品,理性诉求的效果会更好,如汽车等高档消费品 2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力 3、一定要有真情实感,避免虚情假意(可以把这则广告下载下来,放映后进行适当的解析)例:孔府家酒的广告“孔府家酒,叫人想家”是一则成功的电视广告,在1994年

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