精选优质文档-倾情为你奉上2016年3月市场营销学（第二版）考前练习题一、辨析题1分销渠道选择的一般步骤是先确定渠道长度，再确定渠道宽度两个阶段。2集中战略既可以采用成本优势也可以采用差异化优势。3. 市场营销观念是对社会市场营销观念的修改和补充。附：参考答题思路1分销渠道选择的一般步骤是先确定渠道长度，再确定渠道宽度两个阶段。错误。分销渠道选择的步骤大致包括：(1)确定渠道长度，即是直接渠道还是间接渠道；是长渠道还是短渠道。(2)决定渠道宽度，即决定渠道宽度。根据产品本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄等，可相应选择广泛性渠道策略、选择性渠道策略或专营性渠道策略。(3)挑选合适的中间商，选择中间商时，应主要考虑目标市场、地理位置、产品经营范围、促销措施、提供服务、运输和储存条件、财务状况、管理能力。(4)规定渠道成员彼此的权利与责任选定中间商以后，企业就要规定与中间商彼此之间的权利和责任，如价格折扣、交易条件、特定服务等方面的内容。因此，分销渠道选择的一般步骤应该包含上述四个环节。2.集
