N公司销售人员分级考评方法(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上N公司销售人员分级考评方法 N公司是一家专业营销公司。销售队伍的管理是公司管理的主要内容之一。为了有效激励和约束销售人员，该公司设计了一套销售人员分级考评方法。 一、公司考评组织 公司设立“销售人员评等定级委员会”负责该项工作。委员会由销售总经理任主任，对总经理负责，受总经理直接领导。主要成员有分管销售的副总经理、营销部门经理、销售专家和人事主管等。主要职责是：每计划年度末根据本年度实际销售业绩对销售人员进行评等定级，将考核结果作为确定下年度的分配标准的依据。考评工作在下一计划年度开始之前结束。二、考评办法1.销售人员评等定级实行百分制评分法，评级标准如下：级别特级一级二级三级预备级分数95以上9195869081857580评分规则：每一评分标准满分100分，给每一标准设置权重，加权平均得总分。2.评分标准及权重：A.标准及权重：评分标准销售量销售额回款率年坏帐率综合评价权重30%40%