异议产生的原因14 2 异议处理的策略异议处理的方法3目录4 4方法总结与观点分享异议产生的原因l 没有分辨好准顾客；l 没有找到需求；l 没有建立信赖感；l 没有针对价值观；l 塑造产品价值的力度不够；l 没有准备好事先解答的方法l 没有遵照销售的程序 异议处理的策略ll说比较容易，问比较容易？说比较容易，问比较容易？l讲道理比较容易，还是讲故事比较容 易？l 西洋拳打法比较容易，还是太极拳打 法比较容易?l 反对他比较容易，还是同意他配合他比较容易 ?常见异议及处理的方法l 我考虑考虑；l 你的产品太贵了；l 别家更便宜；l 什么时候再买；“某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是？”是啊这么重要的事情，你需不需要和别人商量呢？不用了你非常有主见，我非常欣赏你。你客气客气。你在那么说不会是想赶我走吧？你别这么说，不会不会。那就放心了，表示你会很认真的考虑我们的平台。是是是，我会很认真的。既然这件事这么重要，你又会很认真的做出你最后的决定，而我又是这方面的专家，为何我们不一起来考虑？借口之一：我要考虑考虑“你这产品太贵了？”客户先生，如果您的用我们的平台，一个月多帮您成交十套
