制订渠道战略策划方案 制订渠道战略策划方案 对现有渠道进行重新评价始终是每个 IT 厂商必须进行的事情，并且这项事情永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变革的渠道情况带来的时机。更糟的是，自由放任的态度便是是邀请竞争敌手利用这个时机牢固其职位。 要重新评价渠道运动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方法。为此，我们有须要应用一种从零开始的要领，抛开当前的渠道摆设，从市场背后 发明打开市场的最优方法。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去打仗他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足须要的效率要求 (公道的收益率)，并确保其长期的灵活性。 第一步：阐发渠道形势 这一步调的核心是比力本企业与目标竞争敌手在货品周转、市场笼罩度和本钱变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中种种联系，他们掌握有关价 格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争敌手或代价链中其他阶段的了解却很零乱，并且往往是想虽然的。因此，对付许多 IT企业来 说，在阐发渠道形势时，
