4P营销策略阐述Date 1 版权所有汪涛一、价格策略一、价格策略+有效定价的基本程序+影响价格的主要因素+定价的基本方法+定价策略Date 2 版权所有汪涛第一节第一节 有效定价的基本程序有效定价的基本程序成本 竞争 需求战略目标战略分目标策略价格和价格政策Date 3 版权所有汪涛有效定价的程序有效定价的程序 首先，决策层必须全面分析成本、需求及竞争是如何影响产品的定价环境 下一步，设立公司的战略目标（Objectives）v 如德克萨斯仪器公司的战略目标是： “确保市场份额上的统治地位，从而获得明显的成本优势” 进一步考虑确定战略分目标（goals）更具体明确，且有实现目标的期限v 苹果公司在1984年推出其Macintosh牌计算机时，有关定价的分目标是：o 使大多数学生喜欢并买得起Macintosho 赢得一定的细分市场，使Macintosh在其中比IBM的PCjr有价格优势o 以强有力的促销活动鼓励苹果公司的零售商，使90%以上的零售商努力销售Macintosho 在18个月内实现以上目标 确定定价策略Date 4 版权所有汪涛第二节第二节 影响价格的主要因素影响价格的主要
