顾问式销售技巧Date 1高科技产品常用推销方式高科技产品常用推销方式1、顾问销售：推销员=专家 解决问题赢得客户2、协商销售：厂商与分销商、代理商3、一条龙销售：整体解决方案销售4、团队销售：大型项目销售Date 2顾问式销售流程及技巧顾问式销售流程及技巧1、预约客户及访前准备2、实地拜访为他们提供购买机会 开场开场 探测客户需求探测客户需求 提供解决问题的方法提供解决问题的方法 协商解决问题的条件协商解决问题的条件 从开场准备成交从开场准备成交3、访后分析Date 3预约客户及访前准备预约客户设计访问目标其它准备推销策略制定预约客户-问题分析F 请描述你通常与客户预约的方式F你期望达到的预约目标Date 5预约客户-预约目标第一目标：探测客户价值第二目标：打消心理障碍第三目标：确认面谈Date 6预约客户-预约方式1、电话直接预约2、邮寄、传真或E-MAIL+电话预约3、朋友介绍+电话预约Date 7直接营销是进一步提纯证实客户价值的过程大部分客户并不介意被用信件或电话联系：a、他们感觉受到礼貌和周到的对待b、他们被软性地认为对此产品（服务）有兴趣c、他们在一定程度上熟悉了产品和公
